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TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 企业概况 3 \o Current Document 二、 创业计划作者的情况 3 \o Current Document 三、 市场评估 4 \o Current Document 四、 市场营销计划 6 \o Current Document 五、 企业组织结构 8 \o Current Document 六、 固定资产 9 七、 营运资金（月） 11 \o Current Document 八、 销售收入预测（12个月） 12 \o Current Document 九、 销售和成本计划 14 \o Current Document 十、现金流量计划 15 一、企业概况 主要经营范围： 食品加工生产，销售。 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 ■服务 □农业 口新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 高中参加过关爱老人活动，国旗班升旗手，广播站成员。 （2009年至2012年） 大学担任班长职务及宣传委员，学院学生会成员，积极参加学校各种活动。 （2013年） 2013年在博鳌亚洲论坛年会期间做志愿者，海南软件职业技术学院的领头。 （2013年） 学院创业者协会会员，曾获得海南省大学生创业大赛学院组三等奖。 （2012年） 个人性格开朗外向，对创业有浓厚兴趣，有一定的创业知识积累。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013年4月至5月学习SYB创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述： 、学校学生 、各年龄段的路人 、市区居民 某地区市场容量，本企业预计某段时间后的市场占有率： 海南省琼海市。 由于海南省琼海市暂时没有出先同种企业，预计将在一年后拥有 100%勺市场占有率。 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平提高，人们开始不断追求新奇的东西， 特色食品消费的市场必然会越 - 广东美食享誉天下，而客家美食是广东美食中相当重要的一个菜系，由于独特的客家 风俗，客家的美食具有难以被模仿的特点。 中国南方多数省份均有客家人分布，包括海南省琼海市，客家美食在吸引本地客户时， 还可以吸引客家人前来光顾。 海南省琼海市暂时没有出现类似企业 2. 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 海南省琼海市暂时没有出现类似企业 2. 3. 4. 5. 本企业相对丁竞争对手的主要优势： 海南省琼海市暂时没有出现类似企业 经营者多为客家人，经验丰富。 3. 4. 5. 本企业相对丁竞争对手的主要劣势： 海南省琼海市暂时没有出现类似企业 2. 3. 4. 5. 四、市场的销计划 1、产品 产品或服务 主要特征 客家美食盐煽鸡 美味，具有客家风情 客家美食味搅板 特色小吃，仅广东梅州地区有，第一次出现在琼海 各种客家美食 美味，正宗，独具客家特色 2、价格 产品或服务 成木价 销售价 竞争对手的价格 盐煽鸡 120 240 无 味搅板 30 50 无 红心豆腐头 30 50 无 等等 折扣销售 无 赊账销售 无 3、地点： (1)选址细节: 地址 面积(平■方米) 租金或建筑成本 海南琼海市海软学院对面 70 平■方米 1200 元 (2)选择该地址的主要原因: 1. 人口流动大，位丁市区 附近有两件学校，学生顾客较多。 离琼海火车站只需要5分钟车程。交通便利 3 : 将把产品或服务销售或提供给： (4)选择该销售方式的原因： 口最终消费者 口零售商 口批发商 1. 4、促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 口有限责任公司□其他□个体工商户 □个人独资企业 口有限责任公司 □其他 口合伙企业 拟议的企业名称: 拟议的企业名称: 客家特色美食店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 月薪职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证: — 预计费用类型 预计费用 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、员工个人所得税） 种类预计费用 种类 合伙（■合作）人与合伙（合作）协议: \合伙 人 内谷 \ 条款、 出资方式「 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负责的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1、生产工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 供应冏名称 地 址 电话或传真 2、交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具 名称 数 量 单 位 总费用（元） 供应冏名称 地 址 电话或传真 3、办公