《创业项目策划书注意事项》.docxVIP

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的 主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的 资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或 者是意向书、推荐函。 创业计划书六大注意事项： 首先是Concept （概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是Customers （顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人 都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是Competitors （竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替 代品，克争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是Capabilities （能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如 果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力， 至少合伙人要会 做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital （资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要 很活楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是Continuation （持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。 创业计划书十大要素： 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的 具体章节，一般分成十大章。 第一：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务） ，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资 还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞 争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三：市场 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市 场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。 在确定目标之后，决定怎样上 市、促销、定价等，并且做好预算。 第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店， 店面地点的选择就很重要。 第五：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析： 1。要创业或进入一个新市 场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时； 3。随时随地做竞争分析， 这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的 业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六：管理。中小企业98%勺失败来自于管理的缺失，其中 45噎因为管理 缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需 要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未 来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐 厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要 提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业 计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量， 往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如 何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投 资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不 同。 创业计划书，是指企业家在创业的初期所编写的一份书面创业计划， 用以描 述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 即指创业者在正式启动 创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、 策划的成果，对创业项目进行全面 说明的计划性文件。 创业计划书的内容 通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、 SWO粉析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内 部管理规划、销售、财务预估报表等。 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品 名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、 银行贷款…等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。 另外，整个创业计划 的资金总额的分配比例，也应该活活楚楚的记载，如果是以创业计划书来申请贷 款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、 中期目标与长期目标，主要是 让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年 或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要 目