《创维网络营销策划书》.docxVIP

销 策 划 书 班级：营销0902 学号：200940696 姓名：向博凡 企业简介： 创维集团有限公司 是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地, Skyworth 创维 创维 生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 创维成立于 1988年，经过二十一年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的 中国家电 巨子，2006财年集团年销售额达 125.6亿港元，出口额持续 9年居全国领先行列，成 功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第 16位的优秀企业。作为连 续六年 深圳市纳税大户,截至2006年度，已累计向国家缴纳各项税金超过 30亿余元， 累计向社会各界捐助 8000多万元，扶持 500多家配套企业，解决约 10万人就业。 创维集团总部设在深圳市南山高 新科技园区之创维大厦， 产学研基地设在深圳 宝安区， 营销总部设在 东莞市，营销分支机构遍布全球，员工总数有近两万名 发展简史 创维成立于 1988年，初期名称为创维实业有限公司，主要生产 电视机 遥控器。 1992年成立创维集团有限公司，并获得彩电生产许可证，开始生产彩电、 VCD DVD 家庭影院和卫星 接收机 等产品。1994年成立深圳创维 -RGB电子有限公司。 2000年4 月，创维数码控股有限公司在香港证券交易 所主板上市（代码 0751 ）,是一个由公 众、世界著名投资基金及企业管理 层组成的市值突破 60亿元国际型企业。 0 集团特色 围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维 -RGB电子有限公司、海外发 展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球 拥有美国硅谷研究室、 香港研发中心、 深圳数字研究中心等六大科研机构， 在墨西哥、 俄罗斯设立了控股生产基地, 逐步形成了 “前瞻开发在美国、 应用开发及生产在深圳、 销售在全世界”的国际化经营模式。研制的主要产品有： 等离子、液晶电视、各类 纯 平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的 产品。同时，继 25万平方米公明制造基地后，在 深圳石岩 已建成面积超过 65万平方 米的创维平面显示科技工业园， 以及在 内蒙古 呼和浩特建成占地 245亩大型电视生产 基地，这将是中国最现代化的数字显示 产业基地。 网络营销环境分析: 随着科学技术的迅猛发展， 电脑已进入了千家万户，图形界面让人们远离了枯燥乏味的指令， 网络上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游， 各地网吧的兴起无疑证明了上网已成为一 种时尚。网络的普及是一种必然的趋势，于是许多商家盯上了这块净土， 把营销作到了网上， 于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等。 本论文是分析网络营销的利与弊、构成网 络营销的要素以及网络营销的宏微观环境。 与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势： 1、 利于取得未来的竞争优势 现在更多人融入网络 2、 消费者决策的便利性、自主性 3、 成本优势 相比电视广告等传统广告更加节约成本且效益良好 4、 良好的和顾客沟通 5、 优化服务，网上能24小时服务不受时间限制 6、 多媒体效果 创维能力分析： 在分销方面，创维拥有强大的分销网络，依托电子商务的技术平台，它在销售渠道上 具有很强的能力。人力资源上面，创维非常注重人才的培养， 坚持唯贤用人，并且具有完善 的员工培训机制和福利薪酬方面，吸引众多的创维人为创维的明天而努力奋斗。市场方面， 创维已把分销体系细化到乡镇市场，众多的办事处和 4S服务中心，让创维有更广阔的市场 前景。长远阶段，创维会继续坚持创新的理念，不断推陈出新，以必威体育精装版的科技引领中国电子 市场的发展走向前。 核心竞争力概述： 创维的创新成就了创维的核心竞争力。产品创新，是创维最强大的竞争武器。据了解， 创维平均每4天有一件专利获得授权，平均一天半有一款新产品问世。创维坚持创新的发 展理念，多次推动产业的转型升级，掀起席卷中华大地的创维彩电 数码潮”、健康风”、纯 平风暴”、逐行风暴”、高清风暴”、平板风暴”，液晶普及风暴”、“LECB广风暴”，一浪接 一浪地续写着引领彩电潮流的历史， 奠定了创维在彩电行业的领军地位。 其他家电企业也有 产品推出，但从没有像创维一样，每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上 市。 优势： 创维集团的优势来自于它的品牌优势， 产品优势和服务优势。 品牌优势是指创维品牌注 1999年创维在美国 1999年创维在美国 硅谷设立创维实验室到与国内优秀研究所共建大小数字研究院， 创维集团在研发新产品投入 大量资金。中国第一条液晶背投生产线的出现、 平板电视风暴的掀起、 液晶生产线的正式开 工、中国首台可录电视的研制成功， 这些都显示出创维为技术创新所做的巨大努力。 创维品 牌知名度和品