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饮料销售年终总结 饮料销售年终总结 回首20xx年，从pet上市，至V gdb品牌转换再到打击 gy。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加 多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年， 让我真正感受到我们 gdb人团结一心的团队意识，英勇奋战 的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之 gdb的团队是 最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的 优秀队伍。 20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。 批发市场的 开发主要是争取将我司销虽做到最大的极限，另外利用批发 的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维 护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公 司该压产品都压到了批发。但是由于 pet后期动销慢，批发 客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销虽及形象 两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的 努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多 宝才是中国销H最好、也是最好喝的正宗凉茶。 客户方面，现有客户和我们有 2年多的合作关系。我们 对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制 gy产品有很好的帮助。gy聊城的第一个经销商由于没有可 以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也 只是在铺货，并且效果特别的不好。 宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做 好堆头及端架的维护， 力求在形象上压倒gy。同时做好产品 在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给 消费者。更加可喜的是现代全年的整体销虽较去年增长了 75%对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现 代gy的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对 竞品信息的关注。 篇一：酒水业务员年终总结 xx年年11月27日——xx年年12月2日公司领导亲自 主持培训，为检验培训成果， xx年年12月3日我们举行了 培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学 习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案 例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆 深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午 营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过 酒水工作总结一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅 读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了 鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁 然开朗的感觉，原来营销是可以这样做酒水促销员工作总结 的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的 超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识 （公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、 五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认 识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的 培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我 不断的反复学习！ 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单 创新：1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩 效管理与kpi绩效考核》；2酒水业务员工作总结 、准备《考 勤表》，整理员工档案并录入电脑 ;3、酝酿人力资源管理制 度；4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 1、 根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安 装铁通电话一部与宽带（费用：上网不限时一年 660元含赠 送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订 800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。 2、 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽 带安装事宜等。 3、 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、 确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系 酒水销售工作计划统、安酒水行业年终总结装驱动程序。 4、 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障 （协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等 ）。 5、 与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工 汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进， 对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑 大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其 是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营 销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确 实有利于以后的营销酒水年度总结工作 ；在我陷入营销困境 中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳 暗花明乂一村”的新感觉。 1、 认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通 过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县 区酒水市场情况的任务。 2、 不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商 资料，对徐州六县区酒水市场情况有了一个