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饮料网络营销策划事件 篇一：王老吉网络营销案例分析 E-Marketin 网络营销 王老吉网络营销分析报告 学号： 姓名： 授课：李琳 王老吉网络营销案例分析报告 作业题一 一、 公司简介 王老吉凉茶为广药集团旗下产品，王老吉凉茶创立于清 道光年间，至今近两白年历史，被公认为凉茶始祖。凉茶起 源于广东，经过王老吉企业的不懈努力与科技创新，已将凉 茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界，王老吉凉茶一直 深受广大消费者的厚爱与青睐。历经白多年的发展，现已成 为我国中成药生产企业 50强之一，曾荣获“中华老字号”、 “全国先进集体”、“广东省医药行业质虽效益型先进企业” 和中国五星级企业等荣誉称号等。 二、 王老吉产品背景分析 20XX年以前，从表面看，王老吉是一个很不错的品牌， 在广东、浙南地区销虽稳定，盈利状况良好，有比较固定的 消费群，销售业绩连续几年维持在 1亿多元。王老吉为中国 老字号民族品牌，拥有超过170年历史，发展到这个规模后, 加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须 克服一连串的问题。 在王老吉进入消费者市场的早期，所 有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 1、 地域性：红罐王老吉无法走出广东、浙南。 2、 消费群体固定：消费群针对南方人及注重养生保健 的人为主要消费人群，主要是因为人家有这种习惯，王老吉 在北方主要还是做形象，意在培养大众喝凉茶的习惯！ 3、 竞争对于多：放眼整个饮料行业，以可口可乐、白 事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料、 果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 4、 品牌定位模糊：王老吉长着一副饮料化的面孔，让 消费者觉得“它好像是凉茶，乂好像是饮料”，陷入认知混 乱之中。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销 虽将受到限制，但作为“饮料”推广乂没有找到合适的区隔， 因此，在广告宣传上不得不模棱两可。 三、成功的营销模式分析 王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其 品牌知名度迅速上升，成为国内知名的饮料公司。下面主要 分析王老吉公司的病毒性营销（事件营销）、大众传播、分 众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。 1、病毒性营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网 站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的 原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病 毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种 高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发 进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。在实施病 毒性营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信 息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基 本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功。 著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有 效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：提供有价值的产 品或服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传 递范围很容易从小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行 为； 利用现有的通信网络；利用别人的资源。病毒性营销特 点有有吸引力的病源体；几何倍数的传播速度；高效率的接 收；更新速度快。 2、王老吉的病毒营销（事件营销）分析 、近年王老吉网络整合营销分析 随着王老吉名气的扩大，随之而来的利益也增加了，于 是更多的营销活动展开。最先进也最受欢迎的必然是网络营 销手段。如今我们已经进入了信息时代、网络时代，凡是具 有前瞻性的人或者企业都会发现网络营销时代已经到来，我 们不得不关注中国数以亿计的网民们的声音和力虽。因此， 王老吉依据新的形势也参与了网络营销活动当中。话说王老 吉到底是如何在一夜之间成为全国人民都知道的新品牌 呢？它采取了其他企业都不曾采取过的措施。 20XX年6月 18日，用一亿元巨款捐助灾区的王老吉饮料， 引起了最多国 人的注意。它这一个性化的营销不仅使自己成为千家万户直 销的品牌并且树立了良好的企业形象。 运用4I原则中的“个 性原则”创出了一片天。个性化的营销主要在可以让消费者 看到独特的地方，王老吉以捐赠巨款的方式打鸣了旗号，必 然引起了很多消费者的关注。 然而第二天，在国内著名的互动网络论坛天涯 BBS上， 一篇“封杀王老吉”的帖子引起了网民的注意。网络整合营 销4I原则中有一 “趣味原则”。所谓无风不起浪，帖子无 疑引起了无数网民的关注并且使之为一个新热点。趣味性使 许多网民看到内容后却会心一笑，并被煽动起当时情境下特 有的激情，帖子不但导致了网友疯狂的主动传播，更直接鼓 动起了网民对于王老吉的购买热情。于是，网上一度爆出不 少王老吉饮料在商场供不应求的新闻，许多网民自发组织购 买，导致王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。这 篇