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从天使到A轮 创业者要迈过的9大生死关 导读：这是创业最好的时代，但也是最坏的时代，因为上路的人实在太多。彳艮 多创业者别说C轮，连A轮的门槛都没跨过，就已经被后来者 踩死”在创业的 大潮中。今天，他为创业者总结从天使到 A轮要迈过的9大生死关。 文|刘亿舟创业家专栏作者 市场最道德！在市场法则下，你赚的钱越多，说明你对社会贡献越大。这是我秉 承的创富理念。因此，创业者通过创新创业追求财富是光荣的事。 然而，在这条梦（幻）想的财富大道上，能够走到终点的毕竟只是少数。根据 IT 桔子的统计（截止2015年3月13日），2014年拿到种子天使轮投资的公司达 到847家，拿到A轮的达到861家，拿到B轮的有229家，拿到C轮的有82 家，拿到D轮的有17家，当然这只是IT桔子收集到的公开信息，但在一定成 度上也非常具有统计学意义。如果把以上各轮次的数据用图形表示， 你会发现它 是一个底部非常锐角的 埃菲尔铁塔”，底部很宽，而下腰以上部分很陡峭。 根据以上数据统计，D轮:C轮:B轮:A轮:天使轮的比例是1:4.8:13.4:50.6:49.8。 可以简单说明，进入A轮的50个项目最终只有4.8个进入C轮，1个进入D轮 （考虑有些项目最终不需要进入 D轮，所以这个数据的意义需要打些折扣）。 事实上，以上种子天使轮的数据很有迷惑性和误导性， 因为很多早期项目在获得 种子轮或天使轮融资后，出丁必威体育官网网址的需要而绝大部分都选择不对外公开，同时， 从目前 全民创业”的浪潮来看，很多早期项目都是由创始团队自己掏钱启动的， 显然这部分 隐性天使”完全不在媒体的统计范围内，考虑到以上两个因素，现有 的天使轮融资笔数再乘以100倍应该也不算激进。 从这个角度来看，绝大部分项目都死在了 A轮前，同时，获得A轮的项目也有 74%倒在了爬向B轮的路上！相比丁政府鼓吹的全民创业和万众创新来说，我 更愿意告诉所有的初创企业：警惕 A轮死！我经常和创业者讲的一句话就是： 创业要么低举低打赚近处的钱，要么高举高打融资赚远处的钱， 最怕的是，走一 步看一步不知深浅地中举中打，近处的钱没有赚到，远处的钱赚不到！ 创业容易，天使好拿 今天的创业环境相比于10年前，那是天壤之别，各种孵化器、各种创业服务机构、 各种云服务都主动贴近创业者，以 互联网思维”提供着各种免费服务，这大大降低 了创业者的心理门槛和现实门槛，创业者基本上只需要拎心入住就可以了。因此， 来一场说干就干的创业对于很多人来说，已经不是一个重大决定。 从资本市场的角度，由于传统产业以及楼市、股市的不景气，也使得所有 有钱人（土 豪）”戴着 矢使的翅膀”竞相奔向 互联网+ ”的创富天堂。另外，由于早期项目更主 要是看人和看方向，因此，你的项目只要加载了 梦想驱动器”，加上团队靠谱，获 得大使投资的概率还是蛮大的。 投资就是投人吗？ 很多人坚信一点：投资就是投人。 我对此有不同看法。投资于不同的阶段的项目，判断标准是不同的。如果说大使轮 的项目是10%卖过去90%卖未来，那么A轮的项目是20%卖过去80%卖未来，B 轮的项目则是30%卖过去70%卖未来，C轮的项目是40%卖过去60%卖未来，显 然，越到后期，越需要看到 干货”。投资人决定投一个项目不等于一定能成，否掉 一个项目也不等于这个项目一定不成，但是投资人决定投一个项目，一定要符合他 （她）心目中的投资逻辑，必须要越过投资人的心理门槛。 很多项目都存在这样的 驼峰曲线”规律，0到1 （种子轮）和1到10 （大使轮）比 较容易,10到100 （A轮）比较难,100到1000 （B轮）又相对容易，而1000-10000 （C轮）又相对较难。也就是说，大部分的创业者容易死在两道关口， A轮和C轮， 其中更大一部分则是死在了 A轮的关口前。 “A轮关”的九种死法 为什么很多大使轮的项目在融 A轮的过程中倒下呢？根据我们实际接触的项目，我 们总结了 “A轮关”的九种 死法”，为保护创业者，本文依旧不直指案例，创个业不容 易，不希望有创业兄弟因为我的 哇啦哇啦”而躺枪，大家自己对号入座就行，最好 是找不到座位。 一产品死” 无论硬件还是App产品，第一届性（第一场景）都是工具届性，就是你对用户 到底有什么用？你能够给用户提供多大的价值宽度、 价值厚度和价值强度，这就 决定了你的产品是个 金钩子”还是个泥巴钩子”（参阅刘亿舟另一篇文章《智能 硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？〉〉）。很多创业者很多时候很容易自 我强化而 强奸”了市场的意愿，产品不符合 普遍、显性、刚需”的原则。有些产 品，虽然也能满足用户的 普遍、显性、刚需”，但是无法延伸到第二场景，也就 没办法 高频”，所以也就无法产生持续的用户黏性。 根据我的观察，工具届性越 强的产品，有时候平台届性越弱（如果不能有