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商业地产前期定位与招商 北京和美商地投资管理有限公司董事长 穆健玮 目录 Chapter1 Chapter2 Chapter3 Chapter4 Chapter5 Chapter6 定位深化 业态规划 泛主力店 品牌规划 运营规划 物业规划 规划目的 基本原则 招商管理 规划说明 开发战略 竞争分析 商圈定位 业态主题 主力店选择 品牌选择 运营管理 总平规划 经营定位 主题规划 次级主力店选择 竞争关系 收益模型 动线规划 策略定位 业态布局 集成店选择 品牌组合 运营成本 功能规划 推广定位 酒店建议 辅助配套店选择 品牌优选 风格、主材、照明 综述 景观小品 建筑立面 机电设备系统 ▌招商和运营的全 ▌各业态、品类之 ▌进一步确保招商到 ▌确保各品类、品牌 ▌专业化的招商 ▌充分且必要 的物 面成功，以及持 间有机结合，促 达率和开业成功 之间有机结合，强 运营全过程管 业规划，满足招 续的、快速的增 进整体、全面的 率，体现特有的竞 化商品、服务整合 理，实现物业保 商、运营的切实 长和发展。 共荣发展。 争力和号召力。 优势。 值、增值。 需要。 成功的项目 成功的项目 准确的建筑机电设计 失败的 项目 明确的市场定位 失败的 项目 全球化眼光及本地化的专业 粗陋的设计 管理 错误模糊的市场定位 整体的商铺租赁策略 缺乏市场的认知力 专业的驻场操作管理 以返租形式出售店铺获取短 良好的租户关系维护 期利益 优良的专业硬体维护 缺乏突出元素及品牌号召力 发掘各个潜在的收入以增加 业态比例不科学 整个项目回报率 缺乏统一招商策略 凝聚人气的市场推广活动 单纯物业管理的管理架构
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