前言战报报导借力经营开产说会探索新产品销售新模式.pdfVIP

第十二期 xx 分公司个险销售部编 二○一 O 年十月十一日 借力经营开产说会 探索 XX 销售新模式 —记 XXXX 营销服务部黄金周 XX 业务发展纪实 XX 支公司 XX 镇营销服务部，巧借 XXXX 养老新险种上市机 遇，利用养老保险是各级政府关注的民生问题，借镇政府及村级 行政组织之力，抓住黄金周展业机遇，逐村召开产说会，发展 XXXX保险业务，创新销售模式，取得显著成效。10月1日至10 日，10 天时间实现 52 件 XXXX 十年期保费共计 21.1 万元，是 9 月份一个月保费9.7万元的2倍多，提前近三个月超额完成营销 部全年 90 万元的十年期和首年新单期交保费 150 万元的全年任 务。 一、造势经营，借口拜访 XXXX 上市之初，由于农村收割稻谷农忙，业绩增长缓慢， 半个多月过去了还只有几万元保费,营销部经理XX非常着急。XX 团队一直是一支在各方面领先、能征善战的队伍，新产品上市这 么好的机遇，如果只按这种进度，全年十年期的任务达成将是一 个非常严重的问题。怎样才能找到突破口、打开僵局呢？在 XX 公司经理室于 9 月 21 号召开各营销服务部紧急会议之后，郭经 1 理展开了更多的思索。目前要为伙伴们解决最当务之急的问题就 是在伙伴们拜访出现瓶颈期的时候，怎样造势经营、借口拜访， 促使业务出现一个新的增长点。既然 XXXX 是一个全新的养老保 险，而现在老百姓特别是农村养老保障几乎是一片空白，又是各 级政府关注的社会焦点问题，如果以政府的名义来帮助老百姓解 决他们的需求，这样的方式才可以让更多老百姓享受到这款这么 好的养老保险，伙伴们也才有更多机会走进千家万户。她首先想 到了每年因小额保险与镇政府打交道中认识且熟悉的相关领导， 借政府之力，借鉴区域拓展模式，以镇政府出面来引导，发动各 级村领导在各村组进行专项宣传扩大宣传面。想法形成后，她第 一时间将此想法汇报给公司经理室，并迅速向 XX 镇分管镇长文 耀刚进行了详细汇报，得到了文镇长的高度肯定和大力支持，并 当场决定 9 月 28 日召开各村书记参加的镇级专项工作会议—— “XXXX”养老保险专题报告会。 9 月 28 日上午九点，XX 镇分管保险的文耀刚副镇长及全镇 20个村书记、街道办主任准时来到了XX营销部职场。会前，伙 伴们将职场进行了精心布置，门口的横幅、欢迎牌，整齐的会场、 桌上各单位对应的名牌、水果和矿泉水的温馨摆设，对应驻点伙 伴们着整齐统一职业装列队等候欢迎，让到会的每位村书记一进 来就感受到了扑面而来的国寿人浓烈的企业文化和热情细心的 招待。会议由 XX 经理全程主持，分管唐经理代表公司经理室致 欢迎词，个险部讲师杨小燕针对 XXXX 的上市背景，结合国家政 策的要求和目前农村现状对当今养老形势进行分析，重点剖析了 这款养老产品的“新、亮、优”，并进行“XXXX”产品的现场发 布，引发了在场与会人员的浓烈兴趣和讨论。 文镇长随后进行了重要讲话。他首先对会议氛围和形式进行 2 了充分地肯定：一是没想到今天的会议纪律如此之好，平时镇政 府开会时进进出出、随便接电话的现象根本没有，书记们听得如 此投入和认真在以往政府会议上是非常难得的；二是没想到这款 养老保险产品如此之好，并以个人感受谈到了自己对 XXXX 的认 识，甚至都有想为自己或家属办理这款产品的想法了。文镇长随 后强调了这款产品上市对于农村经济社会发展发挥着的重要补 充作用，希望大家高度重视、全程参与、从自身做起，认真推广， 并提出三点要求： 1、强化认识，高度重视。国家一直把农村的养老医疗等和 农民密切相关的问题当做头等大事来抓，来自农村基层工作的各 位村书记都非常清楚，每年都会有一些因没有能力解决自己年老 生活费的老人上访，而目前镇政府包括各村组也没有更多方法和 途径来解决这些老大难问题，所以“XXXX”就是能帮助我们村领 导顺应国家形势解决社会基层矛盾的一个新的机遇