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奢侈品视角下的豪宅价值体系研究 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是名车/游艇/私人飞机 ，是高级珠宝/时装 ，也可以是钢笔/钟表/绘画/ 酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越 了物质本身，它已经成为一种象征/标签， 不仅是一个人，甚至是一个时代的…… 奢侈品的使命就是建立壁垒 ，它的目标就是创造典范。 它一定拥有一些强制性的条件，一定是难以模仿 ，始终保持领先魄力。奢侈品总令 大多数人追赶不上它的步伐 ，只能是少数位居财富顶级的人拥有与赏玩。 从奢侈品到奢侈品品牌：顶级品牌价值更多体现在外延上 元素1：数量稀缺 元素2：创意设计 不可取代的资源和难以超越的价值，同 产品本体 艺术性、文化性引入产品的设计， 时具有数量有限 （项目价值） 体现不凡的品味 Berluti的每一双 DIOR每一次高 鞋子都是手工制 级时装强烈的 作，花纹和颜色 设计感都引领 都不同，着世界 时尚界的新风 上没有任何上没有任何一款款 尚与追捧尚与追捧 同样的Berluti 元素3：技术领先 产品外延 元素４：血统纯正 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 （品牌价值） 更为标志性的贵族象征，圈层的象征 关注客户的需求，同时行业最佳 Rolls Royce纯手工制造 SWAROVSKI的人造水 的昂贵轿车，是公认的高 晶拥有同类产品不可超 档轿车中最高贵纯正的血 越的光泽度，价值甚至 统之一 超过天然水晶 豪宅客户 顶级豪宅客户具有多次且理性的购房体验，其居 1视野 住经历远超出我们的想象 “我看过汤臣一品，景观很好，价格高的离谱。它是 客户特 TH 叠H 参照香港豪宅定价 ，我觉得还缺乏支撑的基础 。” 征 产品 产品 36—40岁 32% 28% 龄 年 “红树西岸的装修我不喜欢 ，还有就是太多电子设备 41—45岁 20% 26% 了，我家保姆怎么搞的清楚怎么用。” 50岁以上 6% 15% 数 次 业 置 二次 6% 32% ““印象特别深的物业印象特别深的物业？？那是外国的那是外国的——拉丁美洲拉丁美洲 ，特特 别大气，当然首先都是双主卧 ，主卧洗手间、更衣 三次 36% 30% 间、储藏间空间都很大。” 四次 24% 11%