上海通用汽车度营销政策.pdfVIP

上海通用汽车 2008 年度营销政策 2008 年 2 月 1 目 录 ⒈售商目标确认政策 附件一 2008 年零售商目标销量计算流程 ⒉毛利构成和奖金发放政策 ⒊规范的市场区域渗透政策 ⒋二级网络管理及价格政策 ⒌特殊车辆的销售管理政策 ⒍集团销售政策 ⒎人员管理政策 ⒏市场推广政策 ⒐诚新二手车政策 ⒑公关传播管理政策 ⒒财务管理政策 零售商目标确认政策 2 1、 上海通用汽车将根据各城市不同车型的市场场量、市场占有率，设定不同城市 的季度目标总销量及该城市各零售商的季度基本目标销量。（目标销量的设定 流程、公式和系数见附件一） 2 、 各城市零售商根据上海通用汽车制定的不同城市的年目标总销量及该城市各 零售商的年基本目标销量，并依据该城市零售商在不同车型的市场容量、市场 占有率，由零售商总经理和该城市区域销售经理（MAC ）共同预测2008 年各 季度的销售能力，拟定零售商季度目标销量。 3、 SGM 在每自然季度开始前和零售商签署零售商季度目标销量; 4 、 2008 年新开业的零售商,按开业后的自然季度签订季度销售目标; 5、 如全年实际完成量小于 4 个季度的目标销量总和的 85%则予以黄牌警告;连续 两次黄牌警告即取消授权销售资格. 2008 年零售商目标销量计算流程 附件 1 06年市场 07年市场 06年市场 07年市场 量(C)0.4 量(C)0.6 量(N)0.2 量(C)0.8 预测08年市场量(C) 预测08年要求市场占有率(C) 预测08年要求的市场销量 SGM 目标 同比例放大 同城市的零售商调整 城市的目标销量 零售商的基本目标销量 N—全国 C—城市 零售商的季度基本 目标销量 毛利构成及奖金发放政策 1、 2008 年毛利和奖金政策 零售商的毛利和奖金由四部分构成：零售商基本毛利、达标奖、CSI 奖、星级评 定奖励。 3 ⒈零售商基本毛利：各类车型零售价的4% ⒉达标奖： 2008 年第二季度开始实行经销商订单管理系统,从第二季度开始 SGM 以零售达标率 和进货准确率为核心计算和发放达标奖;按月计算,按月发放. (第一季度按零售达标率考核达标奖,不考核进货准确率) 达标奖=标准奖金/ 台×月度交车台数×月度考核评分×季度调整系数 ＋SGM 不满足补偿 －超订单购买预扣 ⑴标准奖金/ 台 各类车型零售价的 1% ⑵月度交车台数 以每月交车量(DMS 中上报的Retail 数量)计算