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（行业分析）中国白酒行业 市场分析报告 第壹部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9 月） 目录： 1 、行业运行综述 2 、价格行情分析 2.1 区域市场价格行情 2.2 主流品牌价格行情 3 、行业热点分析 3.1 龙头企业动态 3.2 区域市场分析 4 、新品情况分析 4.1 新品情况概述 4.2 新品情况分析 5 、营销策略分析 6 、发展趋势预测 1 、行业运行综述 九月，随着气温的下降，白酒迎来了壹个销售高峰期，俩节的拉动和糖酒会的宣传都给 众多白酒企业带来了展示的机会和舞台。本月，白酒价格处于壹个调整阶段，价格出现壹些 “暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。 糖酒会“开幕即闭幕”的现象依然，比起以往，却冷清了不少。积蓄已久的白酒企业终 于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都希望在 旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场 的整治工作力度将会加大，但激烈竞争的状况将不会改变。10 月，将是壹个酒市更为躁动的 月份。 2 、价格行情分析 在本月受调查的 6 个城市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大， 其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的 15 个品牌中，有 12 个品牌在价格 上做了调整，占受调查品牌总数的 80% 。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、 52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（壹星）、 红星二锅头。 调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化呈现壹种非规律的情况，总体表现较 为活跃。白酒价格之所以在 9 月份这样活跃，原因有俩点：壹是 9 月份是白酒销售淡旺季交 替阶段，各个白酒企业都在这个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在这个接替阶段能 够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到 很大的拉动作用。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④抽样城市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个城市 2.1 区域市场价格行情 沈阳白酒价格行情（单位：元，时间：2004 年 9 月 12 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52º五粮液 500ml 421 380 +41 10.79% 38º茅台 500ml 220 220 0 52º剑南春 500ml 160 152 +8 5.26% 52º水井坊 500ml 450 450 0 54º酒鬼 540ml 178.8 175 +3.8 2.17% 52º泸特 500ml 53 53 0 53º郎酒 500ml 48.8 57 -8.2 -14.39% 52º小糊涂仙 500ml 86 86 0 55º古井贡 500ml 35 38 -3 -7.89% 45º西凤酒 500ml 33 33 0 53º汾酒 500ml 25 25