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亿城西山华府 22009年营销策略报告 2009-2-20 写在前面 1515亿年度销售任务亿年度销售任务务务 ，，如何按时完成如何按时完成 ？？ 战略,战术并举，系系统梳理年度策略。 报告目录报告目录 壹。背景，任务，要要求 贰。核心困难VS核核心优势 叁。核心策略 肆。销售五经＋推推广四书 壹壹 先回顾先回顾 背景 任务 要求 市场关键词 11 全球经济继全球经济继继续黯淡继续黯淡 22 冬天下北京京的小阳春 3 龙湖唐宁OONE与保利西山林语夹击 背景 任务 要求 项目关键词 1 工程进度：实景逐步步呈现，6月一期北区交房，12月东区交房等。 推广进度 ： 22 3月“小升初”说明会、4月月4套样板房和示范区开放，4月小学落实、 9月人大附中开学等。 背景 任务 要求 销售关键词 11 已售200套 ： 约7..5亿 22 可售可售681681套套 ：：约约181888亿亿 ；；保留保留4747套套 ：：约约11.77亿亿 （以上两点，时间截止2009年2月8日） 3 本月认购未签约14套套 ， 签约11套 （时时间截止2009年2月18日） 资料来源：销售部 背景 任务 要求 成交客户关键词 11 海淀前四海淀前四 ：：西北旺西北旺、万万万柳万柳、上地上地、中关村中关村 2 关注前三：教育 （中学和小学学占一半）、产品品质、亿城品牌 3 子女年龄：禧园57％、珑园84％在幼儿园和小学阶段 资料来源：策划部 背景 任务 要求 团队关键词 1 投资商：亿城股份 ； 物业管理：亿城物业 22 销售销售 ：：亿城亿城 ；；整合整合合传播合传播 ：：红鹤沟通红鹤沟通 （（目前目前 ）） 33 营销顾问营销顾问 ：成全机构成全机构构构 背景 任务 要求 销售指标：约15亿 成交 目标：约 595套 东区： 2222套VS 207套（约6.39亿）