营销总监案例研究报告-“酷儿”郑州市场推广分析报告.pdfVIP

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2020-06-02 发布于陕西
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营销总监案例研究报告-“酷儿”郑州市场推广分析报告.pdf

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声明：仅为学习所用，严禁转载。说明：此报告为综合类报告。营销总监案例研究报告营销总监案例研究报告 QOO 郑州市场推广分析报告 “酷儿”郑州市场推广分析报告姓名：培训中心：姓名：身份证号码：培训中心：中国营销总监职业培训北京中心准考证号：身份证号码：准考证号：777220041225098 一、摘要 “ 酷儿”1999年诞生于日本，诞生后短短一年时间，在可口可乐品牌的支持和内部销售系统的强力推进下即取得了日本果汁饮料市场的头名宝座，随后在韩国、台湾和东南亚各国均取得了不俗的成绩；2001年 11月份“酷儿”正式亮相大陆市场，首批上市城市选者了杭州、西安、郑州等城市；2002年元旦前后，仿佛一夜之间，在郑州市的各个商场、超市以及街边摊点和食杂店中，随处可见一种名叫“酷儿”的新品果汁饮料，其独特的形象令人过目难忘：一只头大身小的蓝色卡通，右手叉腰，左手端着盛满饮料的茶杯，陶醉的说着“QOO……”这只可爱的卡通迅速出现在铺天盖地的POP、吊旗、电视广告中。在有“酷儿”的地方，你都会发现“可口可乐公司荣誉出品”的字样。凭借可口可乐这块金字招牌， “酷儿”实现了短时间内成功上市，很快成为小朋友的新宠。 “酷儿”的成功绝非偶然，当统一推出500mlPET 装果汁饮料并迅速红遍大江南北之际，更多的企业选择的是迅速跟进，企图从鲜橙多的市场份额中抢出一块来，故其市场策略也紧紧围绕和鲜橙多相同的年轻人尤其是年轻女性开展，甚至扩大至所有人群，就在大家竞争的不亦乐乎的时候，可口可乐秉承了其一贯的做法，即不去争抢现有的市场份额，而是独辟蹊径，寻找新的奶酪，扩大现有的市场份额，避开与市场领导品牌正面的竞争。 “酷儿”进入郑州市场后，其市场的操作手法让人耳目一新，但仔细回味却又是大家最容易忽略的细节问题。可口可乐利用其强大的销售系统支持，对“酷儿”的上市制定了一整套完整的市场推广和销售运作标准，市场活动简单有效，目的和结果直接明确，具