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* 1）普通发票客户：以电汇方式或网银代扣方式向公司缴款； 2）增值税发票客户：以客户公司的对公账户缴款到公司账户； 1、核心城区区批发缴款方式说明 * 区批发的缴款/运作流程 ①士多组长负责区批发的进销存管理，并依据已设定目标及必售品项管理为客户排货； ②排货单交给物流专员或内勤，入R3； 区批发缴款到公司账户 公司收到货款后，由物流公司或直接由工厂配送至客户仓库； 区批发客户配送一阶客户，分流库存 排货 缴款 发货 一阶分流 2、核心城区区批发运作流程： 1、硬件要求： A. 电脑： CPU主频1.5 GHz以上电脑一台。使用IE6.0以上浏览器； B. 打印机：针式打印机一台； C. 上网条件：512K bps以上网络速度； 2、EDMS系统运作： A. 订单管理组负责EDMS系统安装调试，管理进/销/存，库存盘点； 3、EDMS系统上线： A.区批发架设EDMS系统，导入区批发下的一阶零售客户； B.区批发招募EDMS管理员： 人才规格：中专/高中以上学历、熟悉电脑 公司开发EDMS系统提升管理能力： 协助送货/库存管理，准确记录配送量，自动及时核算物流配送费用 面试 培训 招募 辅导 客户招募 订单管理组主管面试 公司培训 EDMS辅导员 区批发架设EDMS系统 二阶进价减一阶出价 利润 = + 二阶与一阶 差价 区批发利润结构 月达成奖励 月奖励达成 0.2~0.3元 区批发利润结构：二阶与一阶差价+月达成奖励金 区批发权利义务变化 项目 11年操作方式 12年 客户性质 JBP士多批/MA批/特通批 区批发（公司开户） 配送客户 一阶士多点 区域配送：一阶士多店/MA店/特通点 出货 方式 ①缴款给三阶客户，三阶客户送货 ②二阶价进货，一阶价出货 ① 缴款给公司 物流公司代配 ②二阶价进货，一阶价出货； 库存 管理 ①配合业绩达成，加大库存； ②仓库产品为客户自有； ①配合业绩达成，合理调整库存； ②仓库产品为客户自有； EDMS系统 无 需要EDMS系统，客户配置EDMS操作员 接单→配送/收款→汇款→补货 业务引单又引价，客户依业代转单配送/收款 ①业务引单又引价，客户依业代转单配送/收款 ②公司负责二阶客户到货及时性管理； 利润结构 单箱利润：1.4~1.7元 ①单箱加价（1.2~1.5）元/箱 ②配送补助0.2元/箱 单箱利润：1.4~1.8元 ①单箱加价：（1.2~1.5）元/箱 ②月奖励达成：0.2~0.3元/箱 * 营业组织效率提升 ? 2012 Tingyi (Cayman Islands) Holding Corp. All rights reserved. 营业组织扁平化 A、2012年助理业代/管理业代整并为士多业代，业务组织扁平一级，组长直接管 辖业代；依通路型组织推进，采用：取消管理业代，管代优先调任其他业代， 仍有多余管理业代则转为机动业代。 B、组长管理幅度：因应通路复杂程度/人力实际状况订定， 士多组长管理6-10名十多业代，其他组长管理5-8名业代； C、架设机动组，设置机动组长/机动业代（1:5-8），利于人员请假/离职时快速补 位，持续对通路服务 D、城区组10名业代以下的组架设1名机动业代，10名业代以上的组，每10名业代 架设1名机动业代（如机动业代不足5人则不编列组长，由所属组长直接管理） 业务组织扁平化：取消管理业代 士多业代/机动士多业代奖金调整 奖金基数：450元/人/月 销售：30% 铺货：40% 专案：30% 现状 调整后 奖金基数：700元/人/月 销售：49 % 品类达成：51%（360元） 调整后：助代升级为业代后职等不变，增加奖金基数 为700元/人/月，同时改变奖金考核项目权责 分配原则 现状： 奖金基数：450元 按照：销售：30% 铺货：40% 专案：30%进行分配 助理业代改成士多业代后，职等维持原助代不变，调整奖金基数，具体如下： 职等不变， 增加奖金基数 营业组织扁平化 1、 2012年强化功能调整—订单管理组 1）架设物流专员： A、核心城区架设物流专员，每个SD/SM设1名（驻部作业，归属部订单管理组管理）； B、驻部订单员负责物流公司调拨订单/回款追踪，物流专员负责辅导与检核； C、物流专员工作以客户现场