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岗位说明书 岗位名称 BD经理 岗位编号 所在部门 运营部 本岗位定员 1人 直接上级 运营总监 职位等级 等（） 职能上级 薪酬类型 ■月薪 □年薪 管辖人数 10人 岗位分析日期 职位概述 根据公司总体战略目标及市场开发与拓展战略规划，制定部门工作的年度、季度、月度计划，并组织部门人员实现目标计划。 岗位职责与工作内容 1、协助上级领导制定总体市场发展战略及目标，制定本部门线下市场拓展的年度、季度、月度计划，并实施目标分解、计划执行。 2、制定和实施年度部门拓展计划，完成公司在行业中的市场布局定位的渠道商家开拓，并规范完善管理拓展流程。 3、根据公司战略及业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，配合运营总监评估资源的可合作性，拓展新合作渠道，探索并推广新的合作模式，通过合作为公司持续带来优质的商户资源。 4、负责线下商户所有资料的收集、整理，并建立档案；管理监督部门拓展费用预算与使用，严格控制部门费用及本部门管理事项。 5、配合上级领导（运营总监）与各意向连锁加盟的优质商户洽谈、沟通、权衡比较并选择合作对象，组织下属人员做好合同的签订、履行与管理工作，监督BD专员合同条款相应的合作条件。 6、协调、推动拓展渠道管理工作按要求完成；负责渠道的维护，通过设计推动有吸引力的营销维护好现有渠道；负责渠道的开发，配合上级领导（运营总监）通过策划、实施运营活动推进渠道开发整体目标达成；指导、支持BD岗有关渠道的管理工作，不定期为其提供专业培训，提升其综合拓展渠道的能力。 7、负责BD人员的管理，制定BD人员行动计划，并予以检查控制；同时对部门人员线下市场渠道的维护予以管理，适时回访商户和潜在商户。 8、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，监督实施执行部门激励机制，打造有战斗力的BD团队。 职务权限 1、市场拓展策略、政策提议权。2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权。3、改善公司管理建议权。4、部门岗位调配权。5、部门员工工作监督权。6、部门员工复试录用审核权。7、渠道合同签订、执行权。8、部门员工工作争议裁决、奖惩建议权。9、部门员工任免建议权。10、部门员工考核权。11、上级领导授予的其他职权。 任职资格要求 基本素质 学历 大专以上 专业 不限 年龄 20-45 本岗位工作经验 1年以上 语言等级 普通话熟练 专业职称及等级 培训与训练 最好参加过市场营销方面的培训 技能与能力 熟练使用office等办公软件、沟通协调能力佳、有一定公文写作能力 个性与品质 有责任心，信心，有亲和力，主动。 工作协作关系 内部：1、上级岗位： 运营总监 2、下级岗位：BD主管及BD专员 3、平级岗位：公司内各部门 外部机构：1、公司业务所辖各精准商户。 2、合作伙伴： 3、其他渠道资源方等 工时制类型 ■标准工时制 □不定时工时制 □综合计算工时制 □其他 工作地点/出差 ■固定地址： □ 暂定地址： □ 变动地址： 出差情况：□ 频繁 □ 一般 ■ 较少 使用工作设备 ■办公设备 □驾驶车辆 □其他 工作环境 □独立办公室 ■一般办公室 □其他 职业发展规划 1.晋升职位： 运营总监 2.其他区域渠道负责人 编制说明： 1.由用人部门填写本表格中能够填写的内容； 2.人力资源部门对本表进行审核，并与用人部门确认； 3.主要职责：高管8-12项，中层6-8项，基层4-6项为宜； 4.权限：根据岗位职责授予一定权限。