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麦克模式 5.0 王维 分销商运作小组 2010-06-29 FY0910 Channel Meeting Go to Store FY0910 Channel Meeting Go to Store 议程 • 视频介绍– 5分钟 • 主要更新演示– 30 分钟 • 薪酬模式更新– 30 分钟 • 展厅巡览– 20 分钟 • 总结陈词– 5 分钟 FY0910 Channel Meeting Go to Store 议程 • 麦克模式历史 • 为什么升级 • 麦克模式5.0主要变化 • 下一步计划 FY0910 Channel Meeting Go to Store 麦克模式历史 麦克模式2 2010/06 麦克模式1: 2009/02 麦克模式5.0 源自俄罗 -新薪酬模式 斯。首次进 -基本拜访步骤 入标准化运 Mc 3.0 电子 升级 作纪元 化分销商运 -销售工具升级 2006/09 作模式 2003/03 麦克模式2.2: HSR 分置, 母婴 2005/09 店,能力建设,目 标管理 FY0910 Channel Meeting Go to Store 为什么升级到5.0 –— 当下的机会 DSR工作模式 DSR 能力 DSR 工具 DSR 意愿/激情 FY0910 Channel Meeting Go to Store 麦克模式3.0的机会总结 模块 内容 机会 覆盖模式 快速拜访路线 1. HSR不够高效,店内时间不够 2. MSR/SSR/TGSR/TSR 需要拜访太多商店,时间不够 角色与职责 3. 分销商组织需要重设计和升级 每日工作流程 4. 晨会
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