日立电梯中国营销渠道策略论文.docVIP

国内图书分类号 F384.2  学校代码 10213 国际图书分类号 69.05  工程硕士学位论文 密级 公开 日立电梯  中国  营销渠道策略 硕 士 研究生  陈仲文 导 师 李国峰 副教授 申请学位级别 学 科、专 业 工程硕士 工业工程 所 在 单 位 日立电梯 中国 有限公司 答 辩 日 期 2009 年 12 月 授予学位单位 哈尔滨工业大学 Classified Index: F384.2 U.D.C: 69.05 Dissertation for the Master Degree in Engineering MARKETING CHANNELS STRATEGY OF HITACHI ELEVATOR (CHINA) Candidate: Supervisor:  Chen Zhongwen Prof. Li Guofeng Academic Degree Applied for: Master of Engineering Specialty: Affiliation: Date of Defense: Industry Engineering Hitachi Elevator(CHINA) Co.,Ltd December, 2009 Degree-Offering-Institution: Harbin Institute of Technology 哈尔滨工业大学工程硕士学位论文 摘 要 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道  制造商对其管理水平的 高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用 每 一个制造商必须加强这一方面的工作 经历了从 1996 到 2000 年的中国宏观调控，使中国电梯市场不得不告别了 暴利时代，向微利时代转变 2001 年到 2008 年年中，中国房地产市场出现了 连续八年的高速发展，带动着包括电梯等相关产业以每年高达 30%以上的速度 高速增长 借着这黄金发展机遇，电梯市场营销渠道也得到充分发展并且在渠 道的分布、渠道的功能、渠道的管理与控制等方面日趋成熟 然而，随着对中 国而言，史无前例的政策宏观调控和金融风暴的袭击，中国电梯市场面临寒冬 季节 市场的变化，有可能使厂家的赢利模式由设备销售赢利向工程服务赢利 的方向转变 开发商的变动、市场的迅速萎缩，导致于厂家之间、渠道之间、 同时也包括厂家与渠道之间的利益竞争日趋白热化，严重冲击和威胁着厂家与 渠道之间的原有的合作关系和模式 本文就日立电梯的竞争市场为例，就如何在激烈的市场竞争中提高其市场 渠道竞争力进行了研究和分析 本文通过 SWOT 分析法对日立电梯的渠道现状 进行了详细的分析和研究 发现其自身具备的优势和面临的机遇，同时也清楚 地指出其自己发展中存在的不足和周围环境带来的巨大的威胁，使得企业在今 后的发展中能够根据市场的变化做出自己发展战略的调整 同时，笔者也希望 通过日立电梯个案的研究和分析，总结经验，开拓思路，为今后有意在相关或 相近行业市场开拓天地的创业者们提供一点点帮助和参考 关键词  日立电梯；营销渠道；渠道功能；市场竞争力 -I- 哈尔滨工业大学工程硕士学位论文 Abstract A channel to market is the method of getting manufacturer’s products into customer’s hand. The ability of channel management and control plays a vital role in increasing the market share of the goods; therefore, every manufacturer should put more effort to it. After experienced the government’s macro-economic control policies from 1996-2000, the Chinese elevator market had to turn down to the small profit times from the windfall profit era. During the years from 2001-2008, the Chinese real estate market experienced the sustained and rapid development, which had driven the elevator industry to grow at 30 percent every yea