促销员工作手册10版.docVIP

浙江爱仕达电器股份有限公司 2010版促 销 2010版 促 销 员 工 作 手 册 编制： 审核： 批准： 前言 亲爱的同仁： 你好，欢迎您加入爱仕达团队，成为我们这个大家庭中的一员！为了使您更快更好的熟悉岗位工作，我们为您准备了《爱仕达促演人员工作指南》，这套指南从营销学角度出发，依据 “了解公司------自我准备------了解产品------注重终端陈列------把握顾客------销售技巧------售后服务------维护和建设ASD的信誉”思路编写，希望这本书可以帮助您解决工作中遇到的一些问题和困难,祝您通过学习，成为优秀的终端销售人员！  本促销员管理手册为爱仕达公司所有，您必须在工作的最后一天将手册交还区域领导。 国内营销公司终端管理部 致“最可爱的人” ——给全国促销员的一封信 欢迎你们成为爱仕达大家庭的重要一员。 在一个朝气蓬勃、充满机会和挑战的行业，“爱仕达”作为一个朝阳企业正迅速发展。而ASD每一步的成长，都凝结着作为战斗在销售最前沿的你们的努力。正是你不懈的努力，才使公司的产品畅销大江南北、才使ASD走进千家万户、才使ASD成为业内最具行业号召力的品牌。正是你们一直默默无闻在自己的工作岗位上的耕耘，才使ASD茁壮成长。你们无愧为公司“最可爱的人” 公司十分清楚ASD的核心竞争力来自于我们的销售，企业最大的财富是有一支团结务实、能打硬仗的销售队伍。作为销售队伍的主体力量之一，你们必须朝更专业的方向发展。公司期望从你们中间诞生出一大批促销管理方面的专家。我相信在公司的支持下你们一定会做得更好！ 公司正遵循“以人为本”、“以市场为导向”的方针，建立合理的奖惩、激励和约束机制，学习和推进国内外最先进和成功的管理理论、手段和方法，建立优秀的具有“ASD”特色的企业文化，让所有的能人在这个一流的平台上得到充分的发展。 我们十分注重公司的制度化、规范化建设和市场化运作，注重建立ASD职业团队。你是ASD团队中的一份子，在团队中需要目标一致、行动一致，需要团结、协调、沟通、学习、调整、创新。希望你将自己的理想化为扎扎实实的实际行动。 我们相信：因为你的加入，我们的事业会更加精彩！ 我们期待：通过你的努力，“ASD”会更加辉煌！ 爱仕达电器有限公司 董事长兼总经理： 2003年7月25 日 第一章 企业文化 一、企业简介 爱仕达集团有限公司是以浙江爱仕达电器股份有限公司、上海爱仕达汽车零部件有限公司为核心控股子公司的大型国家级无区域企业集团，创建于1978年，主要以产业投资为主，涉及炊具、厨房小家电、汽车零部件等相关业务。公司注册资本12800万元，占地面积80万平方米，员工6000人，2007年实现销售收入20亿元。???????集团主要控股子公司——浙江爱仕达电器股份有限公司位于浙江省温岭市，以“制造厨房健康产品，提升人类生活品质”为企业使命，致力做绿色厨房的倡导者。公司炊具制造能力居世界前列，产品国内市场占有率名列前茅，产品畅销世界50个国家和地区，出口额居国内同行业首位。公司在炊具和厨房小家电制造技术和加工制造能力上处于国内领先、国际先进水平。公司是浙江省高新技术企业、浙江省重点培育和发展的出口名牌企业。2004年爱仕达商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，据中国品牌研究院评估，爱仕达品牌进入中国100最具价值驰名商标排行榜。所生产的不粘锅、压力锅为中国名牌产品。公司为海关总署进出口“红名单”企业，中国机电产品进出口商会推荐出口品牌中炊具行业唯一上榜品牌。???????集团控股子公司——上海爱仕达汽车零部件有限公司位于上海市青浦工业园区，以生产汽车铝合金发动机、缸盖、进气歧管等汽车零部件为主，公司具有年200万套汽车发动机缸体缸盖生产能力，是奇瑞、通用、哈东安等汽车主机厂的主要供应商。???????爱仕达以创百年民族品牌为企业使命，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，以制造健康产品、提升人类生活品质为目标，以不断进取的精神，实施资本运营和国际化品牌战略，努力把爱仕达打造成为全球最具影响力的知名品牌。 二、企业发展战略 公司实施炊电一体化复合发展战略，在保持炊具行业龙头地位的同时，2007年推出了全新的厨房小家电系列产品，未来5年，爱仕达厨房小家电将进入行业前5名。 公司以创百年民族品牌，制造炊具健康产品、提升人类生活品质为目标，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，以“我们必须更加努力”的进取精神，以客户、员工、股东、社会满意为永恒的追求，努力把爱仕达炊具打造成全球最具影响力的知名品牌。 三、企业理念 爱仕达企业标志是由ASD三个英文字母和爱仕达三个中文字并列组成。