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健身会所预售培训 王兵 健身行业的发展前景 • 年产值超过300亿美元的健身业是全 球经济发展最快的产业之一，被人们 称为朝阳产业。随着我国经济的发展 ，自上世纪90年代末以来，我国体 育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的 数量以几何式增长。2003年的一场 SARS，让“请人吃饭不如请人流汗” 成为经典。“珍爱生命，关爱健康”忙 忙碌碌的现代人纷纷涌入健身俱乐部 ，开始健美健身运动„„我国城市居民 用于个人健身的消费每年以30%的速 度递增，明显高于全球20% 的平均速 度。 什么是会籍顾问？ 会籍顾问 • 会籍：是一种身份的象征，在特定 环境或场所内所拥有的身份及权益 的证明：例如：国籍，身份证等。 • 顾问：就是专家，是在自己擅长的 领域里最具权威的人物。 健身会所会籍顾问 • 健身会所会籍顾问：是客户投资健 身咨询的专家，客户在他自己的领 域里是专家，但在健身会所里会籍 顾问就是专家。 • 例如：向客户推荐他适合什么什么 卡种。 团队的概念 • 是由员工和管理层组成的一个共同 体，它合理利用每一个成员的知识 和技能协同工作，解决问题，达到 共同的目标。 团队 销售 • 销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程 销售人员 销 售 销与售的过程 销：推销自己 售：售你的产品 你的服务，你的 理念。 销售分类 • 销售分类 销售分类 • 推销 • 促销 • 营销 • 饥渴营销 • 品牌式营销 什么是预售？ 指提前销售。 好处： 客户——得到最优惠的价格！ 销售——得到更快更多的自我提高， 得到更多的MONEY ！ 预售期间客户常问的问题 1、你们卡怎么办的？有些什么卡，多少钱！ 2、你们有些什么项目？ 3、你们有几家店？卡是否可以通用？ 4 、你们这里可以停车吗？ 5、人会不会很多啊？ 6、开业后会不会和你们现在说的一样好啊？ 7、你们有教练教吗？ 8、 预售期间销售常问的问题 1、你以前有锻炼过吗？在哪里？效果如何？现在还在练 吗？ 2、您知道摩尔士吗？ 3、您是什么工作的？ 4 、您平时有什么业余爱好？ 5、您喜欢健身吗？您是否考虑开始锻炼？ 6、 款 业 业 务 收 营 开 服 额 试 式 后 全 正 售 程 流 售 聘 训 试 查 段 招 培 考 调 阶 预