西安电子科技大学创业营销课件第6讲 制定企业战略和营销战略.pptVIP

西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 目标市场选择（target market selection）是指评估每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定位（positioning）是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。 利嘉酒店为顾客提供“豪华住宿体验” 衡水老白干喝出“男人味” 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 营销策略组合是对企业内部可控的各种营销要素（产品、价格、渠道、促销等）的优化组合及综合运用。 产品 价格 渠道 促销 种类 质量 设计 特征 品牌 包装 服务 标价 折扣 价格调整 付款期 信用条件 结构 成员 权利 冲突 激励 物流 供应 广告 人员推销 营业推广 公共关系 4P组合 product price place promotion 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品是企业向目标顾客所提供，引起注意、获取、使用或消费，以满足欲望和需求的任何东西。 包装 扩展产品 实体产品 交付和信用条件 售后服务 担保 产品支持 特征 品牌名称 设计 核心顾客价值 质量水平 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 价格（Price）是顾客为产品或服务所支付的货币总额，也就是顾客为获得、使用并拥有一定产品或服务的价值而付出的代价。 顾客的价格感知 产品成本 其他内外部因素 价格天花板 高于这个价格没有需求 价格地板 低于这个价格没有利润 定价 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 营销渠道(Marketing channel)是由多个相互独立又相互联系的企业和个人构成的帮助产品或服务从生产者转移至消费者的通道。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 促销（Promotion）也称推销，是向目标顾客沟通产品或服务价值，使其关注并了解产品，激发其购买欲望，并说服他们产生购买行动的活动。 刘强东露面参加京东集团和如意控股的战略合作仪式 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 有效的市场营销方案应该是包含所有营销组合的整合的营销计划。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西安电子科技大学经济与管理学院 张会新 模块一：走进创业营销 模块二：寻找创业营销机会 模块三：制定创业营销战略 模块四：设计创业营销方案 模块五：综合实践 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 6.1创业营销战略——什么是营销战略？ 6.2SWOT分析——一种实用的战略分析工具 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 6.4营销战略与策略——怎样为顾客创造价值？ 6.3SWOT分析的应用——宜家的SWOT分析 战略规划是在自身目标和能力与不断变化的市场机会之间建立和维持战略适配的过程。 营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 企业战略规划确定了企业整体的使命和目标，而营销规划是从属于企业战略规划的职能规划之一。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 顾客导向的市场营销战略 为哪些顾客服务 如何更好的为其服务 市场营销策略组合 产品、价格、渠道、促销组合 企业营销战略 创业者在充分了解消费者与市场环境之后，需要设计顾客导向的营销战略。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 市场细分 （Market Segmentation） 目标市场选择 （Market Targeting） 差异化定位 （Positioning） 市场营销策略组合 市场营销组合指为使目标市场产生预期反应而整合使用的一系列可控的、策略性的营销工具。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 为目标顾客创造卓越的价值 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 企业战略 STP营销战略 4P营销组合 创业企业要为顾客创造价值，需要做好营销管理工作。 市场营销管理具有四项基本职能——分析、计划、执行和控制。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 计划 战略计划的制定 营销计划的制定 执行 营销计划的实施 控制 过程监控 结果评价 纠错和反馈 市场营销分析 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 下节预告 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 SWOT分析法是企业通过内外部环境分析来确定自身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分