西安电子科技大学创业营销课件第10讲 制定合适的价格.pptVIP

西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 心理定价 习惯定价策略指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 心理定价 招徕定价策略是指企业利用消费者的求廉心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以此吸引消费者，并带动正常价格的商品销售。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 地理定价 地理定价策略就是指企业依据商品的特性、所在地区的市场情况、交货条件、费用分摊等的不同，对不同的地区实行不同价格的定价策略。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品定价 新产品定价策略是指产品处于生命周期的第一个阶段——导入期的价格策略。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品定价 撇脂定价(skimming price)是指在新产品初入市场时，将其价格定得很高，但随着产销量扩大、成本降低以及竞争对手的陆续加入，再逐步降低价格。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品定价 渗透定价(penetration pricing)是指在新产品上市之初将价格定得较低，以吸引大量的购买者，快速打开和扩大市场。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品定价 渗透定价是指在新产品上市之初将价格定得较低，以吸引大量的购买者，快速打开和扩大市场。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 新产品定价 满意定价是指在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。 高价 适中 低价 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 产品系列定价 如果某个产品是产品组合中的一个组成部分，企业就需要定出一系列的产品价格，从而使整个产品组合取得最大利润。 第11讲 创建高效的营销渠道 * * * * * * * * * * 西安电子科技大学经济与管理学院 张会新 第9讲 打造好的产品 第10讲 制定合适的价格 第11讲 创建高效的营销渠道 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 第12讲 强化抓住痛点的促销 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 价格决策是企业根据市场的客观变化，通过灵活制定企业产品或服务的价格，以赢得客户和市场，主动应对市场竞争的营销组合策略之一。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定价目标 竞争 消费者心理等 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 成本在定价中的角色 成本是产品价格中最基本的要素，也是企业定价的最低参照界限，也叫价格地板。 　“起步价0元，里程3.6公里4.7元，时长费13分钟5.2元，优惠券抵扣，减7.0元，支付宝免密减2.9元，我这单免单啊！”上班族朱珠昨天中午在朋友圈里兴奋地晒出她这单滴滴出行的支付界面截图，并感慨“天哪，太疯狂了！ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 成本在定价中的角色 “羊毛出在猪身上，狗来买单” 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 成本在定价中的角色 成本是产品价格中最基本的要素，也是企业定价的最低参照界限，也叫价格地板。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 需求在定价中的角色 某种商品的需求是指在一定的价格水平下，消费者愿意而且能够购买的商品数量。 价格天花板 价格地板 数量 需求和需求价格弹性 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 需求在定价中的角色 企业应该随时掌握所经营的产品在市场上的供求状况，及时调整价格。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 竞争在定价中的角色 定价除了考虑成本及需求外，还要考虑市场竞争因素。竞争越激烈，对价格的影响就越大。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定价目标在定价中的角色 企业在为自己的产品定价时，还需要考虑企业的定价目标。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 消费者心理在定价中的角色 公司进行产品定价决策时，除了要考虑自身的定价目标、产品成本、竞争状况、市场需求以外，更要掌握消费者的心理。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定价方法，是指企业在特定的定价目标指导下，依据对影响产品价格形成各因素的具体研究，运用价格决策理论对产品价格进行测算的具体方法。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，分别从不同的角度制定对企业最有利的价格。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 需求导向定价法 需求导向定价法是指企业依据市场对产品价值的理解和需求强度，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状况，制定或调整营销价格的方法，又称市场导向定价法。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 需求导向定价法 企业可以通过