西安电子科技大学创业营销课件第7讲 选择目标市场.pptVIP

* * * * * * * * * * 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 有效性评估 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 是不是只要细分市场是有效的，创业企业就要进入呢？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 Market Segmentation Market Targeting Positioning 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 潜在市场是否具有适度规模和发展潜力？ 通常，企业从细分市场的规模和发展潜力、细分市场的吸引力以及公司的目标及资源三个方面对细分市场进行评估。 规模最大、发展最好的细分市场并不是对所有公司都具有吸引力 2.评估细分市场的吸引力 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 迈克尔?波特：五力模型 通常，企业从细分市场的规模和发展潜力、细分市场的吸引力以及公司的目标及资源三个方面对细分市场进行评估。 具备恰当规模和发展潜力，也具备一定的吸引力，是不是就进入？ 3.企业战略目标及资源 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 通常，企业从细分市场的规模和发展潜力、细分市场的吸引力以及公司的目标及资源三个方面对细分市场进行评估。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 目标市场（Target Market）是指公司决定为之服务的、具有类似需求或特征的购买者群体。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 无差异营销（Undifferentiated Marketing）是指企业忽略不同市场的差异性，更看重各细分市场间在需求方面的共性，用同样的产品或服务满足整个市场。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 差异化营销（Differentiated Marketing）是指企业在细分了的市场中选择多个细分市场，分别为他们设计不同的产品或服务以及市场营销策略。 差异化营销的核心在于满足差异化需求，通过差异化需求分析满足个性化需求，有助于寻找市场空白，提升盈利能力和竞争力。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 集中营销 (Concentrated Marketing) 是在多个细分市场中选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，为目标顾客提供种类较少但符合顾客需求的产品和服务。 无差异营销？ 缺乏规模和成本优势 市场多元化，需求多样化 差异化营销？ 资金、技术、管理能力不足，资源有限 集中营销 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 利基营销(Niche Marketing)是为避免与强大竞争对手在较大市场上正面竞争，充分发挥自身特有条件，寻找和选择那些受各种因素影响而被大企业忽视的小块市场（称为利基市场）作为目标市场，尽全力满足该市场需求的营销方式。 河北养元智汇饮品股份有限公司 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 定制营销(Customization Marketing) 是指在大规模生产的基础上，将市场细分到极限，甚至把每个顾客看成一个潜在的细分市场,并且根据每个顾客的个性化需求设计、生产产品，并提供个性化的营销方案的营销方式。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 第8讲 确定市场定位 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 西安电子科技大学经济与管理学院 张会新 模块一：走进创业营销 模块二：寻找创业营销机会 模块三：制定创业营销战略 模块四：设计创业营销方案 模块五：综合实践 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 7.1市场细分及其意义——为什么要进行市场细分？ 7.2市场细分的标准——怎样进行市场细分？ 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 7.3目标市场的评估与选择——如何选择目标市场？ 市场细分就是将市场划分为较小的顾客群，他们有不同的需求、消费特点或购买行为。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 需求的差异性是市场细分最重要的客观原因 任何一个企业都无法吸引并满足所有的顾客，他们必须有所选择。 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 战略方向和资源能力限制是市场细分的第二个客观原因 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 市场细分可以帮助企业进行差异化营销。 通过差异化营销服务和满足更多具有差异化需求的顾客是企业的主观需要 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 市场细分有助于企业发现和利用市场机会，从而促进企业发展和竞争力的提升。 通过市场细分发现和抓住市场机会是企业可持续发展的主观需要 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 细分原因 需求差异性 资源有限性 理论基础 客观依据 差异化营销 满足需求 发现机会 持续发展 主观需要 西安电子科技大学 大学生创新创业系列课程 细分原因 需