案例分析大赛_李清马晓宁杨希若.docVIP

PAGE PAGE 2 案例分析大赛 ——上海启叶商贸有限公司 小组成员：李 清 管硕094 杨希若 管硕093 马晓宁 管硕093 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc257841345 1 案例概述 PAGEREF _Toc257841345 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257841346 2 启叶模式投资价值分析 PAGEREF _Toc257841346 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257841347 2.1 行业前景概述 PAGEREF _Toc257841347 \h 1 HYPERLINK \l _Toc257841348 2.2 竞争能力分析 PAGEREF _Toc257841348 \h 4 HYPERLINK \l _Toc257841349 2.3 盈利点分析 PAGEREF _Toc257841349 \h 5 HYPERLINK \l _Toc257841350 2.4 初步结论 PAGEREF _Toc257841350 \h 5 HYPERLINK \l _Toc257841351 3 发现的问题 PAGEREF _Toc257841351 \h 5 HYPERLINK \l _Toc257841352 3.1 财务 PAGEREF _Toc257841352 \h 6 HYPERLINK \l _Toc257841353 3.2 营销 PAGEREF _Toc257841353 \h 7 HYPERLINK \l _Toc257841354 3.3 发展战略 PAGEREF _Toc257841354 \h 9 HYPERLINK \l _Toc257841355 3.4 运营 PAGEREF _Toc257841355 \h 10 HYPERLINK \l _Toc257841356 3.5 利空因素归总 PAGEREF _Toc257841356 \h 12 HYPERLINK \l _Toc257841357 3.6 进一步结论 PAGEREF _Toc257841357 \h 12 HYPERLINK \l _Toc257841358 4 改进建议 PAGEREF _Toc257841358 \h 13 HYPERLINK \l _Toc257841359 4.1 开展科学的调研，以获取更为准确的市场信息 PAGEREF _Toc257841359 \h 13 HYPERLINK \l _Toc257841360 4.2 加强品牌推广 PAGEREF _Toc257841360 \h 13 HYPERLINK \l _Toc257841361 4.3 提供差异化务 PAGEREF _Toc257841361 \h 14 HYPERLINK \l _Toc257841362 4.4 制定具体的、可计量的发展战略 PAGEREF _Toc257841362 \h 14 HYPERLINK \l _Toc257841363 4.5 外包非核心、低附加值的业务 PAGEREF _Toc257841363 \h 15 HYPERLINK \l _Toc257841364 4.6 预防财务风险 PAGEREF _Toc257841364 \h 16 HYPERLINK \l _Toc257841365 4.7 改进赢利方式 PAGEREF _Toc257841365 \h 16 HYPERLINK \l _Toc257841366 4.8 改进运营模式 PAGEREF _Toc257841366 \h 16 HYPERLINK \l _Toc257841367 5 小结 PAGEREF _Toc257841367 \h 17  1 案例概述 本案例中的上海启叶商贸有限公司是一家企业用品电子采购便利配送企业。它整合CRM、SCM、MRP三种运作管理模式，外包客户的采购工作业务，致力于为企业提供电子采购平台，输送便利配送服务。主要服务商品有办公用品、劳防用品和商务礼品等，目标客户是100人以上的企业。这种运营模式具有大超市采购的成本优势，又具备门到门服务的品质，并预计自2008年2季度到2010年1季度资产收益保守估算翻6倍。 我们针对该公司的具体情况，结合行业的大环境，分析了该公司的财务、营销、战略、运营、风险等方面，力图探究它是否存在投资价值，风投家是否会投资该企业。 研究方法：专家访谈法（我们访问了上海浦东创业投资有限公司的项目经理，听取了一些宝贵