的策划部年终总结.pptVIP

2 、为提高工作效率，提升项目营销策划能力和水平，策划部在2013年制定了岗位职责说明，规范了内部管理工作。并根据项目情况对组织架构进行了新的设计，员工岗位和工作内容也进行了重新设计和调整。 3 、策划部严格控制成本，制订了2013~2014年度市场推广费用预算表，目前8A一期地块已销售97%，预算剩余202800元；6A二期地块首批房源已售68%，已用预算226万，剩余819万。 凝心聚力 ◎ 共筑辉煌 策划部2013年终总结 序 言 2013年，「调控」「拐点」「限购」「观望」不绝于耳这是危机，更充满挑战与机遇的一年常熟金狮薇尼诗花园，迎来重要的销售节点我们众志成城，齐聚一心我们相信， 付出会有回报，金石为我所开 大 事 记 12月，暖场活动和预约6A二期18号楼 10月，6A二期盛大开盘！ 11月，暖场活动：巧克力DIY 9月，周边乡镇及市区路演，隆重举行中秋晚会！ 7月，暖场活动：大家来找茬和水果节及乡镇路演 8月，暖场活动蛋糕DIY和鱼缸造景及乡镇路演 6月，设计、制作户型卡等物料 5月，庆五一，为打工一族置业 3月， 薇尼诗花园风筝节 壹. 成果【我们不断拼搏，但不及期望】 贰. 成长【我们不断进步，但深晓不够】 叁. 成熟【我们不断完善，但任重道远】 CONTENTS 我们不断拼搏，但不及期望 成果 篇 一、两项目综合情况 1、签约情况 2013年全年，薇尼诗花园共计签约390套约3.2亿元 一、两项目综合情况 2、整体总结 2013年金狮薇尼诗花园总销售额约3.2亿元， 6A二期签约207套，回款约1.4亿元； 完成销售目标约68 % 众志成城，万众一心，2013年取得了微薄成绩但我们绝不止于这点成绩 我们不断进步，但深晓不够 成长 篇 薇尼诗花园在3月份和10月份两次打破了市场僵局，一路高歌猛进。自10月小高层首次开盘后，6A二期销售排名在开发区楼盘中名列前茅。所有的业绩都来自下面每一个数据的转变。 一、销售方面 一、销售方面 1、来电情况 来电人数 来电转来人数 一： 通过适时的策略调整及渠道优化 来电成本、来人成本、成交成本 三大指标呈有效下降趋势 二、策划方面 1、策略及渠道 小结： 客户的仔细梳理与分析 对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据。正是对客户询问重点和客群特征的把控，使我们调整以低总价，高性价的产品卖点为主述求，抢占了市场，迎来第一波售罄。 及时调整推广策略 新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整。 推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，市区客户偏重于形象类渠道，如户外，电台等，周边乡镇客户偏重于直效类渠道，如派单、横幅等。 一： 策略及渠道得以优化的同时 案场如何保障十足人气 成为当下重要命题 一系列SP活动紧张有序地策划、执行 二、策划方面 2、案场活动执行 延长客户停留时间 活动时间与案场约访意向客户时间一致 锁住现场热闹氛围 以活动邀约客户到现场，增加再到访机会 吸引未购意向客户 活动高潮尽量延后，比如抽奖等 [ 暖 场 活 动 ] 聚拢人气 定点推出，制造现场抢购紧张氛围 老客户充当暖场客户 邀约老客户时间与特价房推出时间一致 [ 特价房活动 ] [ 客户答谢会 ] 引入新客户 以活动吸引本地新客户到场，促进来人 品牌推广 将公司介绍 穿插到节目中 现场收筹 活动穿插产品介绍，将活动时间与收筹时间相结合 老客户 维护老客户关系，为下阶段交房作感情铺垫 小结： 活动形式推陈出新 活动形式保留成功经验，来邀请新客户参与，团队对活动的熟练性得以提升，更好的把控。更多关注社会热点，结合形成风格迥异的时令暖场活动，对客户形成更强的吸引力。 保持售楼处火热人气 经验与实战均得出，售楼处十足的人气对销售动作的顺利进行大有益处。 邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮 在保证接待充分的前提下，尽量使客户邀约时间尽量集中。针对新客户、意向客户、认筹客户等不同阶段客户以区别活动邀约，并调节保持适当的频率。 我们不断完善，但任重道远 成熟 篇 一、内部管理工作 1、部门管理体系 内部沟通协调能力提升 上传下达迅速但时有不准确 各部门沟通协调能力提升 各部门沟通基本顺畅，时有推脱 专业能力提升 有相应学习机制，但未能完全得到总结应用 一、内部管理工作