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让思想去旅行 123企划模型@旅游地产 @黄章林云南 昆明 h DAY 1 DAY 2 2001-2011 经典地产案例赏析 房地产品牌与营销基本共识 2011 房地产营销新趋势 微博营销 @房地产的运用 房地产营销九宫格 案例与方法 以旅游地产为例 123企划模型 说明 九宫格 思考模型 123 执行模型 工具与方法论 让 你的经验插上翅膀 企划不仅是一种行为之前的计划或战略，也是在行为过程中彼此之间的一种互动；既对行为过程实施控制，也基于过程因素调整自身。企划，不仅是文本，更是行为；不仅是开端，更是过程。 企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。 企划源于日本，成型于中国台湾。真正来源，欧美企业咨询机构。企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业与项目的营销管理、广告策略。 前期策划 VS+PK 营销企划 项目 营销 前期 定位 企划 推广 项目 定位 客户 定位 产品 定位 渠道 建设 客户 地图 现场 营造 1 定位 2 产品 3 营销 【1】品牌命名(案名) 【2】定位语+推广语 【3】客户地图+产品地图+营销地图 黄章林’123企划模型 1 定位 2 产品 3 营销 旅游地产 资源型 主题性 山 湖 海 温泉 主题公园 龙 湖 小 院 青 城 野 鸭 湖 十 里 银 滩 温 泉 1 8 5 8 华侨城 欢乐谷 高尔夫 麓山 国际 社区 古镇 乌镇 西栅 文化 Ta 彝人 古镇 . 【3】客户地图：谁来爱我？ 市场细分 区域与城市、家庭与商务、阶层 目标客户 少数派报告、客户调研、CRM 客户洞察 媒体接触习惯、体验触点管理、新趋势 【3】产品地图：我有什么？ 产品定位 勇敢做第一、创建新品类、地块价值重塑 产品线 企业/客户/产品/土地维度，全能型与细分型 产品模块 规划/建筑/户型/景观/配套/精装，客户利益 【3】营销地图：怎么发生关系？ 空间地图 现场靶心，各种外场＝准客户所在地 时间地图 项目运营周期，客户消费周期，社会发展周期 O2O电商新模式 让不动产动起来！ 【2】定位语：我是谁？ 功能1+1 品牌定位语+项目定位语 诉求1+1 地块诉求+项目诉求 时间1+1+1 前期定位阶段+营销推广阶段+客户使用阶段 *
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