3、超越自我激励制度(营销管理系列).docVIP

FILENAME 超越自我激励制度 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 7 页 PAGE 管理制度 ————————————— ★ —————————————— 超越自我激励制度 2012年8月17日 XXXXXX汽车有限公司 1.目的 加强对一线人员的激励和考核力度，本着公正、公平、公开的原则，体现超越自我激励机制，保证整体销量目标的完成。 2.适用范围 全体市场部经理、业务员 3.考核内容和标准 3.1市场部经理：销售业绩指标占60分，重点工作推进占20分，日常管理考核占20分，详见下表： 考评项目 分值 考评标准 考评 单位 销售业绩指标60分 月度计划完成率 20 完成计划得20分，每超欠计划1%，增加或扣减0.5分，最高得分30分。 销售部 捷运业务部 同比增长率 10 累计与去年同期相比持平得10分，每上升或下降1%，增加或扣减0.1分（适用于超越、萨普产品线，捷运产品线暂不考核）；最高得分15分。 月度环比增长率 15 环比与上月持平得15分, 每上升或下降1%，增加或扣减0.1分，最高得分20分。 年度目标进度 15 累计完成与时间进度持平得15分，每超过或低于时间进度1%，增加或扣减0.1分；最高得分20分。 重点工作推进20分 重点工作项目完成情况 7 每有一项未完成，扣2分。 渠道调整开发计划完成情况 7 每有一家未完成，扣2分。 促销推广方案执行情况 6 每有一项落实不到位扣2分。 日常管理考核20分 日常业务调度 4 日常业务调度项目执行不到位，每项扣2分。 产品和政策掌握及运用情况 5 每抽查一次不熟悉者扣2分。 与经销商关系的处理 4 每有一家经销商投诉扣2分。 综合管理部 遵纪守法情况 4 每受公司违纪通报一次扣2分；经调查落实每出现一次重大违纪行为否决全部考核指标。 综合素质评估 3 综合素质评价每项不合格扣2分 3.2市场部业务员：销售业绩指标占70分，日常管理考核占30分，详见下表： 考评项目 分值 考评标准 考评 单位 销售业绩指标70分 月度计划完成率 20 完成计划得20分，每超欠计划1%，增加或扣减0.5分，最高得分30分。 销售部 捷运业务部 同比增长率 15 累计与去年同期相比持平得15分，每上升或下降1%，增加或扣减0.1分（适用于超越、萨普产品线，捷运产品线暂不考核）；最高得分20分。 月度环比增长率 15 环比与上月持平得15分, 每上升或下降1%，增加或扣减0.1分，最高得分20分。 年度目标进度 20 累计完成与时间进度持平得20分，每超过或低于时间进度1%，增加或扣减0.1分；最高得分25分。 日常管理考核30分 终端促销政策到位监控 4 每有一项落实不到位扣2分。 经销商实销录入监控 4 每发现一辆实销录入不准确，扣2分。 合格证管理 3 每出现一次问题扣3分；发生重大合格证丢失现象否决全部考核指标。 超期车处理监控 4 每发现虚报1辆超期车处理情况扣2分。 产品和政策掌握及运用情况 4 每抽查一次不熟悉者扣2分。 与经销商关系的处理 4 每有一家经销商投诉扣2分。 综合管理部 遵纪守法情况 4 每受公司违纪通报一次扣2分；经调查落实每出现一次重大违纪行为否决全部考核指标。 综合素质评估 3 综合素质评价每项不合格扣2分 4.考核兑现办法 4.1以上指标每月评定一次，对综合得分进行排名，并按以下标准考核兑现： （1） 市场部经理： 市场部经理指标排名前三名： 第一名奖励：4000元 第二名奖励：3000元 第三名奖励：2000元 市场部经理指标排名后三名： 第一名负激励：2000元 第二名负激励：1000元 第三名负激励：通报批评 （2） 业务员： 业务员指标排名前三名： 第一名奖励：2000元 第二名奖励：1500元 第三名奖励：1000元 业务员指标排名后三名： 第一名负激励：1000元 第二名负激励：500元 第三名负激励：通报批评 4.2以上指标每季度综合评定一次，对综合得分进行排名，若各项指标均低于分公司水平，将按以下标准考核兑现： 市场部经理指标排名后三名： 第一名：下岗处理 第二名：降为市场部副经理 第三名：负激励5000元 业务员指标排名后三名： 第一名：下岗处理 第二名：负激励3000元 第三名：负激励2000元 5.附则 5.1以上各项指标分别由销售部、捷运业务部和综合管理负责按考评标准具体考核，于每月6日前将考评得分情况报综合管理部统计汇总，并张榜公布，考评结果每月兑现一次。 5.2市场部服务管理员由客户关系部按《市场部服务业务激励管理办法》另行评价和考核，考评结果亦每月张榜公布。