中海莱茵东郡2006营销策划提案.pdf

2006.营.销.策.划.方.案. 二期可售房源情况 市场机会与威胁分析 序 市场机会 市场威胁 1 伊通河改造 购买力下降 2 区域认可度提高 竞争对手增加 3 项目的知名度 消费更为理性 4 项目的美誉度 城区净月夹击 从市场的角度看，最大的利好因素就 是地段价值的提升，最大的抗性就是 竞争对手更多更强。 地 伊通河改造 竞 万科 段 轻轨开通 争 融创 成 市政府南迁 对 天安 熟 区域配套成熟 手 和记黄埔 别墅市场竞争情况 别 墅 项 目 基 本 数 据 本案与万科的比较分析 项目 中海·莱茵东郡 万科·兰乔圣菲 对策 总资产、品牌价值、 品牌营造、产品设 品牌价值第一 品牌 本土市场的把握 计、生活化 尊重长春人 宁静、配套成熟、伊 嘈杂、配套匮乏、净 宁静、成熟、 地段 通河、便捷、安全 月潭、较为偏远 安全 风格 德国 美国南加州 德国风情 叠拼、联排、双拼、 强化社区 形态 联排、单体 多层、小高层 弱化产品 具有一定的市场知名 出于对品牌的忠实， 印象 老带新 度和客户资源 期待和观望 项目自身状况的分析 现 项目知名度 现 缺乏新鲜感 前 品牌号召力 状 客户资源 状 叠加别墅 景 多样的产品 利 景观现房 不 优势模糊 利 产品提升 好 生活氛围 利 价格较高 好 户型优化 关于优势的策略 1：基于买家对品牌的信任与依赖，以及项 项目优势 价值主张 目自身已经建立起来的品牌高度，强化品 品牌价值 提升 牌。 2：通过对主要竞争对手万科的分析，成熟