金德管业品牌推广策略报告.pdf

对金德企业的认识 对金德企业的认识 1、上市公司 2、亚洲最大的管材生产基地 3、全部采用德国进口设备，生产设备先进 4、对外宣传低调 对金德产品的认识 对金德产品的认识 1、质量优异：企业生产标准高于国家标准 2、全部采用进口原材料 3、产品无毒、绿色、安全、可靠 4、产品品类齐全，涉及生活中的所有品类：广泛 应用于供水、供暖、燃气、消防水输送、高速公 路排水，各种市政、工业、农业排水等领域 5、完善、贴心的售后承保服务，让消费者无任何 后顾之忧。 6、价格高于一般管材 金德信息传播的现状 金德信息传播的现状 金德优质产品信息 工程市场 零售市场 通过业务员、 有 传 几乎没有大众 学术会议等形 传播 式一对一传播 效 播 方式 传 受 缺乏能打动 播 阻 消费者的核 心广告语 市场反应 销售畅通 销售反应平淡 核心工作： 扩大金德在零售领域的知名度和销售量 向谁说——零售领域的普通消费者 说什么——金德是优质产品 怎么说——直接打动消费者的核心广告语？ 通过什么途径说—— 电视、报纸、户外、分众媒体的组 合？ 企业身份 产品地位 核心广告语 消费者 从分析得来 经销商 竞争品牌 分析 分析 消费者的声音 消费者的声音 1、房子装修管材不知道怎么买，建材市场什么牌子的都有，一般都 是听装饰施工的人推荐； 2、买房不便宜，装修的管材当然要好啦！要质量好，性价比高的； 3、装修管材贵点没关系，因为万一水管爆了，很麻烦的，而且管材 厂家会保修吗 ？ 4、特别是煤气、热水的软管，如果有泄露，那可怎么办啊？ 5、金德质量好（部分消费者知道） 小结：金德零售市场的知名度低 对质量、售后服务（安全）敏感 由于管材在整个装修成本中所占比例小，对价格不敏感 经销商的声音 经销商的声音 1、金德在业内已经有较大知名度，工程用料这块还是很不错的； 2、消费者家装知道金德品牌的很少，主要还是零售市场上的知名度 不高； 3、建材市场代理经常是几个品牌混卖，很混乱的； 4、金德没有对大众的宣传方式，消费者肯定知道的不多； 5、价格较高，质量好，进货价趋于零售价，利润是越来越少 小结：认同金德品质； 金德产品的在消费