广州茗雅汇项目营销提案.pdf

营销竞标提案 策略运营 金纳置业 2008-11-9 报告提纲 前言 市场篇 －宏观环境分析－房地产市场分析－目标客群拓展－市场小结－ SWOT篇 －SWOT分析－SWOT对策－ 销售篇 －总体策略－助销策略－价格策略－入市时机建议－推售节点安排－ 推广篇 －推广策略－推广对象－卖点提炼－推广主题－下阶段执行建议－ 情景篇 －情景提升策略原则－执行建议－ 服务篇 －背景优势－业务范围－成功案例－服务内容－服务架构－ 2 前言 呈海逸地产： 非常荣幸接受邀请参与本项目的营销代理工作的竞 标。为使贵司更深入了解本司及运作模式，为日后合作 夯实基础，特献上此方案，以期达成双方合作成功。 本案旨在抛砖引玉，静候佳音! 二零零八年十一月 3 宏观环境分析 Part 房地产市场分析 市场篇 1 目标客群拓展 市场小结 4 问题界定 本案内部认购已进行四个月，蓄水养鱼爆发开盘的战略部署已具备雏形，在公 开发售前把握市场动态、选择开盘时机、合理控制推货是操盘成功的关键… 第一步:市场动态的研究… 双城演绎，城市如何发展规划？ 问 题 七盘齐发，市场竞争环境如何？ 界 定 小城多盘，我们的客户在哪里？ 5 问题界定 双城演绎，城市如何发展规划？ 七盘齐发，市场竞争环境如何？ 小城多盘，我们的客户在哪里？ 6 大视野－泛珠三角经济桥头堡 四会市地处广东省中部偏西，珠江三 角洲西北边缘，西、北、绥三江下游。 东面与佛山三水区交界，南面与鼎湖 区相连，西北面与广宁县接壤，东北面 与清远市清新县毗邻 广东省进行产业转移，提出 “泛珠三 角”经济圈的概念，大量工业北迁到肇 庆、清远、四会等北部城市 特殊的地理位置决定了四会充当“泛珠三角经济圈”的桥头堡， 承接南部产业经济辐射 7 城市现状－城