合众福来宝销售产品说明.pdf

福来宝销售逻辑 早会专题 “仙女”是怎么被追到的？ 从《非诚勿扰》看销售流程之《产品说明》 2 如果您是美女，您会选择哪个做您男朋友？ 向左选？ 向右选？ 3 花落“秦奋”家？？？ 4 销售流程 客户开拓 观念引导 售后服务 需求沟通 成功促成 产品介绍 异议处理 5 福来宝产品回顾 福来宝年金保险介绍 福来宝产品卖点 福来宝实物养老保障计划卖点 福来宝折标与佣金介绍 6 名字好，易塑造产品品牌 解读“产品名”，悄无声息、巧妙抢占“客户心智资源”  “马”图案造形，“马上来” ——寓意“快速” 福、来、宝三字组合 ——寓意“来福”、“来宝” 马背上驮着“金元宝” ——寓意马上发“财” 好名字、好寓意、好彩头！ 7 一、产品基础知识 产品形态： 保险期间 保至被保险人90周岁 保险期间 投保年龄 0（出生满28天）- 55 周岁 投保年龄 缴费年期 趸交、3年、5年、10年 缴费年期 注：投保年龄+交费期≤60周岁 8 二、保险责任(1/2) 1、生存保险金