明华·江湾绿苑策略提案.pdf

明华明华 ·江湾绿江湾绿绿苑策略提案绿苑策略提案 55 案案，我们不断的谈我们不断的谈谈论谈论、不断的否定不断的否定 的区位、交叉的客客群，我们如何面 我们先深呼吸下我们先深呼吸下，，直面挑战直面挑战……… ，本案如何站位本案如何站位位位？？ 同的产品线，客户如何何锁定？ ，本案如何推货本案如何推货？？ 品、客户如何定价？ ，怎样落地怎样落地地执行地执行？？ 壹壹壹壹 竞争定竞争定定位定位 寻找对自己有寻找对自己有有利的占位有利的占位 、竞争层面竞争层面、 ： ， ，楼市新政频繁出台楼市新政频繁出台，从提首付从提首付、限贷限贷、限购限购， 以及到大刀阔斧的推进加大大保障房、经济适用房建设、 心超已让任何时候，这些举举措将验证中央政府控制房 定 年房地产形势更加的扑朔迷迷离，可以肯定是一点是： 场的预期效果必然会显现。 杨汛桥杨汛桥 钱清镇钱清镇 梅湖公寓 联合国际广场 梅 际 宝业江湾绿园 清河明苑 清江嘉园 钱门小区 讯商贸中心 永通国贸广场 面临着杨汛桥内部的竞争，更有来自外部钱清镇项 ””将是项目面临现状将是项目面临现状； ，但是客源区域但是客源区域比较单比较单一， 叠排别墅 花园花园园洋房园洋房 适中的建筑密度适中的建筑密度 西班牙西班牙牙欧式风格牙欧式风格 双景观水系 洋房庭洋房庭庭院环绕庭院环绕 、客群有限客群有限，除除除了做大蛋糕外除了做大蛋糕外， 存关键； 块内并没有直接的竞争，，市场并没有衡量的标 才有资格制定游戏规则则则；； 阵营领军楼盘才 品质质上： 做到精致做到精致，品质过硬品质过硬、具有档次感具有档次感 销上： ，看看 贰贰贰贰 客群定客群定定位定位 寻找到适合寻找到适合合自己的朋友合自己的朋友 此地经此地经商自住商自住 省省 兼投兼投资客资客 其他其他 ：：公务员公务员、、教师教师、、中高管中高管管管、、 ： 在该区域在该区域域经商看中区域发展自住兼域经商看中区域发展自住兼 —— 、 私营企业主 限购政策边缘型客户限购政策边缘型客户