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举杯热普洱于鼻前举杯热普洱于鼻前 陈味芳香如泉涌般扑鼻而来 其高雅沁心之感 不输幽兰清菊不输幽兰清菊 啜饮入口 虽略感苦涩虽略感苦涩 但待茶汤与喉舌间略作停留时 即可感受茶汤穿透牙缝即可感受茶汤穿透牙缝 沁渗齿龈 并由舌根产生甘津送回舌面 此时满口芳香此时满口芳香 甘露生津 令人神清气爽令人神清气爽 1 龙润茶2010品牌 营销传播方案营销传播方案 1024 呈供 2010年9月 引子: “龙润茶”2010—2011年面对的挑战? 面对国内普洱茶市场的新一轮博弈,作为国内知名品牌“龙润茶”如 何保持增长并进一步拓展自己的北方市场? 随着产品结构的调整,高、中、低端产品线的细分,如何既能保证 ““龙润茶龙润茶””高端品牌的形象高端品牌的形象,,同时面对中低消费人群同时面对中低消费人群,,能制定出行之有能制定出行之有 效的市场营销计划,进一步贴近大众消费者的需求? 3 思考: 北京龙润商贸有限公司该如何破局? 将高端、中低端产品进行品牌分离; 保持保持 ““龙润茶龙润茶””高端品牌形象高端品牌形象,,根据品牌特性根据品牌特性 ((高端品牌定位高端品牌定位))及茶及茶 文化内涵,针对北方大区进行品牌线下市场推广; 对中、低端产品,进行新品牌(“龙润茶”子品牌)包装挖掘,并进 行以网上销售为主导的市场推广策略,以便更加贴近消费者,促进产品 市场拓展市场拓展;; 4 本案解读本案解读 : 上阙上阙 :龙润茶品牌篇龙润茶品牌篇 下阙:子品牌营销篇 5 上阙上阙 ::龙润茶品牌篇龙润茶品牌篇 Step1Step1 ::背景分析背景分析 Step2:推广策略 Step3:推广手段 Step4Step4 ::问卷建议问卷建议 6 品牌内涵:象征高贵典雅、绿色生命与希望,品牌调性高; 品牌理念:用制药的工艺制茶; 产品印象:产品较有品牌影响力,在行业属于名牌产品,得到高端消费者认可; 但高、中、低端产品沿用统一产品名称,缺乏产品层次感和辨识力,不利于各产品 品牌层面定位和制定有效的营销战略; 产品优势产品优势::绿色环保有机茶绿色环保有机茶,,自己独立的茶基地与茶学院自己独立的茶基地与茶学院,,形成一套独立科学卫形成一套独立科学卫 生的培育、采摘和加工工艺过程; 目标人群目标人群::高收入人群高收入人群、、企业商务采购企业商务采购、、礼品定制礼品定制 7 企业形象 品牌形象 中国大陆第一家茶叶上市公司 传统工艺与现代科技结合典范 专业普洱制造企业专业普洱制造企业
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