昆明银海国际公寓推广策略.pdf

银海国际公寓. SOHO 整合传播推广方案 APOLLO策略传播 2002.9.29 1 一.背景分析 市场分析 1. 传统写字楼市场不容乐观，回升缓慢。 2. 商务公寓市场的良好趋势在于所提供的工作与生活的互动空 间。 3. 就昆明市场而言，存在对“SOHO”这个新概念的接受程度、以 及消除对老的“商不能商，住不能住” 的两用楼的潜在负面影响 因素，同时化解目前纯写字楼过量剩余的问题。 强化“银海国际公寓”概念，逐渐弱化SOHO的概念。 2 一.背景分析 产品评估 1. 传统写字楼普遍缺乏良好的环境景观、生活配套、物业管理和 高品质硬件配置。 2. “商务公寓” 所强调的智能化配置、商务氛围、便利性、精英 服务、空间分割灵活、投资回报高、“ 以人为本” 的人性化环境 更具有竞争力。 3. 从目前楼盘和业主调查来看，银海国际公寓带给业主心理上最 大的好处在于提升企业形象（虚荣心），产品优点在于地段 好、建筑有特点、户型合理、智能化配置、绿化生态和物业管 理。 “ 差异化的新形象”是银海国际公寓市场推广的关键点 3 一.背景分析 竞争分析（楼盘调查资料） 主要竞 市场 价格 硬件 物管 广告 促销 主要 优势 争楼盘 定位 分析 配置 服务 策略 措施 弱点 分析 银海国 国际商 4600元 目前最 如能落 定位于商 拟采取 价值未 品质、 际公寓 务公寓 /m2、总 好，但 实各项 务公寓 相应赠 被展现 品味、 价偏高 车位可 承诺将 送 形象一 能会挤 是一流 流 1.福林 商、住 约4968元 有绿化 会所餐 定位于 付款打 商务办 营销推 型楼盘 /m2 但利用 厅茶馆 “繁华中 折优惠 公特点 广规 率不高 酒吧怡 的经典” 赠送 不足 范、比 安管理 较系统 2.世纪 商住型 约4365元 车位相 盘通物 前期定位 一次性 缺乏营 具综合 楼盘 /m2 对充裕 业管理 于云南第 付款优 销推广 性、优 一楼 惠 支持 势不明 显 3.鸿城 酒店式 约4793元 电梯拥 物管一 定位于酒 一次性 无绿化 招商引 公寓 /m2 挤 般 店式公寓 付款优 生态 进提升 惠 形象