成都某项目营销推广方案.pdf

XX 项目营销推广方案 2008年 4月 XX房地产发展顾问有限公司 1 目 录 一、 前言 二、 营销总体目标 三、 营销通路及推广策略 四、 销售策略阐述 五、 各阶段营销推广计划 六、 营销推广费用预算 附一：开盘前必须具备条件 附二：主要推广手段 一、 前言 2 已经达成的两点共识 在前期策划阶段，xx与xx 发展顾问在伊萨贝拉的营销推广策略即已取得一定程度上的共识：推盘是第 一要务，但不是唯一目标，在推盘的过程中还要树开发商品牌。为达到这个目标，我们在营销推广中必须做 到： 1、充分融合品牌与产品两条价值线索：对消费者而言，观念、情感、体验等品牌层的价值与地段、环 境、户型、配套、服务等产品层的价值一样，都是高价值物业不可或缺的价值驱动； 2、设定多层面推广目标：项目推广需要顾及近阶段客源、中长期客源等不同人群的针对性考虑； 3 必须解决的两个问题 2007 年 10 月份后，本项目所在的高新西区楼盘销售竞争必将日趋激烈，注重楼盘品质与品牌的整体 营销策划，是一个物业能否取得成功的关键所在。xx 项目的营销推广过程即是如何最大限度地满足购房者 的有效需求，将项目所有有利信息传达给购房者的过程。由于报建工作的推动迟缓对项目开盘造成了一定程 度的影响，失去了最佳时机，当务之急就是加快工程进度，抢抓下半年尾的销售旺季，力争在 2008 年第一 季度前后开盘。在正式销售之前，利用现有时间，解决面临的两个问题： 4 1、如何进行有效蓄客。有效蓄客必须选择一个恰当的入市时机，这样，才容易发掘利于项目信息有效 传达的营销推广机会，抓住客户群，能以较小的投入产生更大的效益。结合当前的各项工程进度，认为将 2008年成都春季房地产交易会作为亮相机会最为合适（因工程进度影响已错过时机），经过三个月多月的蓄 客，力争2008 年6月开盘，项目能量和客户热情必能得到最大程度释放。 2、如何让案名“xx”受到购房者青睐。“xx”这一案名好听好记，但在市场上的知名度不高，因此，让 客户理解“xx”的精神诉求与实质内涵，是至关营销推广成败的关键。根据旺地专案组的意见，采取设悬 解悬炒作的方式来提高市场知名度，再结合时机，借助媒体公信力，深度阐述和挖掘与“xx”相关的题 材，为客户制造心理向往，必将取得市场轰动性效果。 5 二、 营销总体目标 (一)、推广目标： 1. 顺利完成预定销售目标，实现资金回