长沙中环大厦高档住宅项目营销策略提案.pdf

导航郅业针对实际 做最夺目的营销策划 成功的DNA 每一个成功的项目，特别是像本项目具备一定唯一性的 项目，都有一个独特的、引人入胜的 个性气质 （核心价值） 我们的目标 打造长沙河西最高档小户型社区 以最合理的价值产品规划 / 定位准确的营销手 段 / 高档到位包装和强有力宣传推广 促进价值产品迅速领导市场 / 快速回笼资金 / 实现项目利润最大化 目 录 第一部分 市场分析研究 THE COTENT 第二部分 周边案例分析 第三部分 项目定位研究 第四部分 项目规划建议 第五部分 项目定位建议 第六部分 营销推广策略 第七部分 视觉传播延展 Part-01 市场分析研究 The market analyzes a research 宏观政策背景 银 行 开发商 消费者 2008年10月19日，国务院出 2009年，国务院日前公布了固定资 新政对贷款购买首套自住房的政策 台政策，金融机构对居民首次 产投资项目资本金比例的调整结果， 优惠增加 购买普通自住房和改善型普通 其中普通商品住房项目投资的最低资 2008年10月19日，新政对已贷款购 自住房提供贷款，其贷款利率 本金比例从35％调低至20％。 买一套住房，但人均面积低于当地平 的下限可扩大为贷款基准利率 不接受空置3年以上的商品房作为抵 均水平，再申请购买第二套普通自住 的0.7倍，最低首付款比例调 押物， 房的居民，比照执行首次贷款购买普 整为20%。同时,下调个人住房 不向开发企业发放专门用于缴交土 通自住房的优惠政策” 。 公积金贷款利率,各档次利率 地出让金的贷款，等措施收缩信贷供 不再发放 “随房价上涨追加贷款＂ 分别下调0.27个百分点。 应。 的住房贷款 小 结： 1、受新政利好影响，09年上半年楼市升温步伐逐渐加快，预计下半年将到新的高度； 2、投资信心将被刺激而逐渐恢复，刚性需求也将因此被激活。 大市场分析 前景分析 终于逃离出金融危机的阴影，  品质与价格战并 市场 市场逐渐走向明朗。上半年全 市场逐渐回暖已是 存 现状 国各地市场成交量都在稳步上 不争的事实。 升。  存量现房去化速 度加快，消费者 选择空间大 基本维持在去年水平，楼 沿 市大寒消除伊始，不敢贸 海  大量新量将在09 价格 然提价 价格抬头趋势会随