园区盛高酒店推广方案.pdf

园区盛高酒店推广方案 一、 项目概况  建筑用地面积14896M2 2  总建筑面积181011M ，  酒店式公寓建筑面积56900M2  容积率4.13  建筑密度 70%  绿地率10%  最大建筑高度190M  总户数431户  停车位654个，其中地上32个，地上 622个； 二、 项目分析 1、 优势与机会分析  地利优势:位于园区CBD核心区，公共交通发达，有多公交线路在附近停靠，如等，地块东北侧有轻轨停靠站； 带格式的: 行距: 2 倍行距  规划优势:园区地标性建筑之一，建筑设计理念国际化，车位充足；  户型优势：1-3 房及豪华酒店式公寓，产品内容丰富。  开发商优势：实力雄厚，可支持客户信心；  售后返租，酒店经营管理公司来运营，解决客户的后顾之忧； 2、 劣势与市场威胁  由于宏观房地产市场表现不理想，现阶段投资客投资热情下降；  周边还有类似的投资项目存在，分流部分客户；  总价相对较高，客户并不一定认可；  交房时间较晚，客户存在一定抗性； 三、 目标市场分析 1、 社会购买人群分析（人群分析） 由于项目物业采用酒店经营管理公司来运作，客户群主要为投资客，他们经济收入稳定、有较高的投资意识及部分散闲资金， 在目前投资渠道较少的情况下，房地了投资仍然是他们的首要选择之一。因此，在项目开发上追求新颖时尚的建筑风格、注重内 部布局和楼盘质量；在酒店式公寓上讲求现代的生活方式和全新的商务体验；在广告上关注品牌的知名度、美誉度和差异性宣传。 2、 目标买家分析  买家特征分析 带格式的: 行距: 2 倍行距 从投资高价位人群的年龄、职业、家庭年总收入等方面分析以下这一人群，得出这一买房群体的以下特征： ——买家年龄：30-45 岁占主力 30 至 45 岁的中青年人占据了绝对的主力，他们中大部分目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，用资金投资本项目， 属投资理财型； ——买家职业：外企中高级员工、公务员、私营业主等； ——受教育程度：受过高等教育，价值观念较新； ——买家家庭年总收入：家庭年收入基本预计在 50 万元以上 影响买家购房的因素：对交房时间较晚、宏观房地产市场看空与房价不断下跌、对酒店经营公司不了解、不认可项目销售模 式、装修标准、项目房价太高等； 3、 项目目标客户定位 由于本案为投资公寓，目标客户应为投资者，他们的投资方式为：  对要投资物业的要求有较深理解，是属于最理智的买家  他们知道，承租者对居住的环境十分讲究，室内装修应为高档标准。  便利的交通和地理位置，可以令物业租金叫价比其他楼盘高，因此投资买家会选择拥有优越地理位置的项目作为投资对象。  同时投资买家知道租户喜欢完善的生活配套设施和优良的物业管理服务，因此若小区内若设有诸如设施设备的会所、星级 酒店服务等的物业，便能很快出租，从而提高投资买家效益。