汇金名园广告推广策略思考.pdf

/ 汇金名园广告推广 策略思考 / 广告目的 吸引目标对象，促进本项目销售 / 第一部分 广告表现策略思考 我们的切入点？ / 深圳区域首次置业阶层最关心的层面是什 么？ 1. 单价较低，首期款少，降低购房门槛 2. 户型方正，单位面积分布恰当，功能分区合理 3. 有中心园林，向往小区生活 4. 离上班近，生活配套齐全，自设幼稚园， 解决生活后顾之忧 5. 能购房入户，最好在关内 / 6. 对购房的相关程序要求透明化 我们的切入点？ / 汇金名园最大优势是什么？目前面临的最大 障碍是什么？ 最大优势：1.同比竞争楼盘，价格相当具优势 2.户型面积合理 3.关内物业 最大障碍：1.处于工业区，外部环境杂乱 2.外部形象档次较低 解决之道？ 我们的切入点？ / • 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象） 促进达成销售？ / 我们需要： 找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点 ——才不至于让本案销售信息淹没在广告的海洋里； 我们的切入点？ / 如前所述：对广告包装切入点考虑应能 照顾解决两个关键问题： • 如何突出汇金名园的3大优势，与区域内其他所有楼 盘的形象完全分隔，迅速提升项目的知名度，促进销售 • 如何将汇金名园的2大障碍点进行有效引导转换 我们的切入点？ / 切入方向：根据影响地产销售的三大方面 位置 偏理性层面 偏感性层面 如何突出汇金名 价格 项目自身 如何强化汇金名园 园的价格优势 （规划设计） 的合理户型设计等 小区规划,弱化小 区外部形象差进行 我们思考的方向 有效引导 我们在这三大方面处于什么样的状况？ / ① 位置： ＊ 本项目在南头区紧邻北环，处于工业区内，周围遍