星河雅居销售推广方案.pdf

呈：深圳市新怡和实业发展有限公司 中国·深圳 星河雅居销售推广方案 世联地产顾问（深圳）有限公司 一九九九年七月二十三日 1 深圳市新怡和实业发展有限公司： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交我公司 —— 世联地产顾问 ( 深圳) 有限公司对贵司“星河雅居”项目的销 售推广方案，供贵司决策时参 考，并作为顺利完成销售的基础。 本推广方案是根据与贵司会 谈及本项目的实际情况，结合七年来 我们的专业实践而完成。 由于时间和资料的限制，未必能将本项目的实际情况全面考虑在 内，望通过双方的共同努力使之更加完善，以达成功销售之目的。 顺颂商祺！ 世联地产顾问 ( 深圳) 有限公司 一九九九年七月二十三日 2 目 录 第一部分 销售总体策略 第二部分 包装 第三部分 市场调研及价格 第四部分 销售实施 附 件 附件一：销售准备工作时间表 附件二：相关单位推介 附件三：装修（外销）交楼标准建议 附件四：广告安排及费用预算 附件五：售楼处及看楼路线安排 附件六：广告牌及行车路线示意图 3 第一部分 销售总体策略 4 1.0 销售战略 项目 SWOT 分析及应对战略 项目销售优势： 1． 本楼盘主打户型现阶段本区域供应量少。 2． 本楼盘户型设计为实惠型，需求量大。 3． 周边生活配套齐全，学校、幼 儿园、医院、超市近在咫尺。 4． 多路中巴途径此地，交通方便。 5． 星河明居的知名度及星河系列的开发，对本楼盘销售有积极 的促进作用。 6． 承建商为铁道部建厂局。 7． 本楼盘所处地段邻近皇岗口岸 ，且户型设计颇适宜港人。 项目销售劣势： 1．项目的施工进度与销售时机不配合。 2．项目所处地段知名度较低，并受周边村屋影响，环境凌乱，’ “成熟社区”的概念并不完全被公众接受。 3．由于被周边村屋及其它楼盘遮挡，楼盘对外昭示效果差。 4．无大巴直达本楼盘，中巴的行车路线迂回，并需穿过村屋。 5．新沙二路尚未修通，车行无法便捷到达地盘。 6．楼盘目前外立面的设计较普通，无法脱颖而出。 7．楼盘自身配套设置无独特之处，需进一步出彩以配合销售。 8．由于受所处地段及展示面的限制，销售中心无法直接对外。 9．本楼盘左近的临建物--家私销售店，不仅有碍观瞻，且使楼 盘无法直接对外展示。 10． 本地段的心理定位是中档区域，与景田、梅林、石厦相若。 项目销售机会： 5 1． 本楼盘所处地段同档次、同客 户群的楼盘目前尚未推出，竞 争对手少。 2． 现时股市蓬勃，带动楼市畅旺。 3． 央行进一步降息的政策，将促进居民的