怡华存储市场推广.pdf

怡华存储市场推广方案 文华立顺顾问公司 2002.3 怡华2002年整合营销方案 1 内容提要 竞争态势分析 营销策略建议 整体市场推广策划 公关宣传策划 预算 文化立顺 怡华2002年整合营销方案 2 内容提要 竞争态势分析竞争态势分析 竞争态势分析竞争态势分析 市场格局 市场宣传分析 竞争对手宣传情况 目标用户分类 目标用户分析(之一) 目标用户分析(之二) 目标用户分析(之三) 怡华SWOT分析 产品生命周期 怡华2002年整合营销方案 3 竞争态势分析 ——市场格局 第一阵营第一阵营： 第一阵营第一阵营 专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘； 第二阵营第二阵营：： 第二阵营第二阵营：： 国内大型PC厂商为代表的联想、清华同方的加入； 第三阵营第三阵营：： 第三阵营第三阵营：： 中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场； 同类同类DIY盘加盒产品占据市场大部份份额盘加盒产品占据市场大部份份额；； 同类同类 盘加盒产品占据市场大部份份额盘加盒产品占据市场大部份份额；； 另类另类： 另类另类 ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群； 怡华2002年整合营销方案 4 竞争态势分析 ——市场宣传分析 概念普及期： 2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不多。 电子城混战期： 2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商 资金实力有限，广告由盛而衰。 发展期： 2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入 极少，新厂商又打不起广告，而怡华去年大规模的宣传，树立了品牌的知名 度，所以持续、加大宣传力度才能巩固怡华领导者的地位。 怡华2002年整合营销方案 5 竞争对手宣传情况 （之一） 爱国者爱国者 爱国者爱国者 广告主题广告主题：： 广告主题广告主题：： 《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储盘太方便了！》、《爱国者存储王与 加密王 自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储王再震也不怕》《太方便了！移动 存储新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者 走进新移动存储时代》 PR宣传宣传：： 宣传宣传：： 《电子与电脑》评测文章 《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻 稿，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻 《狂降千元，爱国者移动存储系列大调价》、《