港田花园营销推广计划.pdf

深圳市奥托玛大跨度自动建造工程有限公司 深圳市宇马投资有限公司： 十分荣幸能参予贵方“港田花园”项目的营销策划工作。 本“经济分析与销售进度方案”由于缺少相应的数据与指标，故 只能根据有关信息部门公布的参考指标进行估算与模拟，旨在为开发 商提供一套思路，若双方有幸能够就该项目进行合作，则希望贵方能 提供相关的数据资料，我方有义务也有能力为贵方提供必要的财务分 析，为双方能够进行良好的合作建立良好的基础，共同为该项目的成 功开发与销售出谋划策。 此 致 商 祺 深圳市永伯乐房地产顾问有限公司 二 000 年八月五日 “港田花园”项目全程服务小组成员构成 1 为了使本项目策划、销售取得如期目标，创造优良业绩，永伯乐 公司本着专业敬业、认真负责精神，组织了本公司精干力量及香港东 亚物业代理公司的外销网络精英和香港历思联行物业服务公司的物 管精英，共同组成服务顾问团，以期为本项目的营销提供全程专业策 划及服务。 策划指导 廖永鉴（深圳市永伯乐房地产顾问公司董事长、中国房地产协会 理事、深圳市房地产协会常务理事） 梁斯涵（深圳市永伯乐房地产顾问公司策划总监、总经理助理） 策划顾问 李 珏（香港东亚物业代理（中国）有限公司物业经理） 李顺合（香港历思联行物业服务有限公司集团主席、董事兼总经 理） 赵 云（香港历思联行物业服务有限公司董事兼中国部总经理） 策划执行 李荣发（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司策划部经理） 卢晓俊（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司拓展部经理） 王 越 （深圳市永伯乐房地产顾问有限公司销售策划师） 李焕明（深圳市永伯乐房地产顾问有限公司销售策划师） 2 目 录 一、经济分析 二、项目工程进度模拟 三、项目销售进度模拟 四、营销计划排期表 五、广告宣传计划工作排期表 六、销售文件工作排期表 七、其它销售准备工作排期表 八、售楼处装修排期表 九、样板房装修排期表 十、楼盘及围墙装饰排期表 3 一、经济分析 （一） 本部分是以房地产市场分析与必威体育精装版的建筑价格信息两大主要因 素为基础，在分析过程中设定了如下的基本数据： 1、地价标准以皇岗口岸平均地价 1500 元/m2 计算。 2 、建造成本参照我市公布的建筑价格信息第四期提供的参考指 标，再按惯例予以大幅度下调的原则去选定。根据营销策划的意见— —产品带装修，因此加了装修成本一项。 工程造价部分，每项总金额均是按计入容积率的建筑面积计算， 而最终算出单位成本为地上建筑面积的指标，每一项单位成本已含地 下室及一、二层架空层及第三层管道层工程所分摊的费用。 3、根据工程进度、销售进度、各项费用估算及资金回笼计划的 安排，为保证工程进度和销售计划的顺利进行，计划投入资金的数量 按总投资的 45%设定。 当达到该投资比例时，设定楼盘已全面开展发售工作，并能以售 楼收入作为支付各项投资——含工程进度款的后续资金，这样，银行 按揭的各项工作必须提前进行安排，以保证资金滚动投入的时间得以 衔接。 4