步行街项目营销推广案.pdf

步行行街项目营销推广案 前言： 本案以项目现实条件为基础，以销售目标为导向，旨在深度 挖掘项目卖点以期达到以下目标： 目标： 一、通过高效宣传通过高效宣传 ，实现项目最大的告知力实现项目最大的告知力 ，树立开发商的树立开发商的 品牌优势； 二、最大化蓄水、积累优质客户； 三三、通过合理的销售政策通过合理的销售政策 ，实现项目的最高利润回报实现项目的最高利润回报。 项目现阶段阶段工作阶段总结作阶段总结 至今工作 2009年 2010年 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目面市、定位、初期宣传 项目启动、蓄水 营销战略 已 区域宏观经济背景研究区域宏观经济背景研究 完 钦州市土地市场、房地产市场调 成 根据客户建议深化研究，完善 研研 工 报告报告 项目的优劣势分析和价值判断 作 项项 目定位位 已已 项目案名及宣传基调 完 成成 提交整体定位及营销报告提交整体定位及营销报告 钦钦州市市房地地产市市场调查分析报析报告 成 项目的市场定位与初步营销策略 果 思考思考 ：从以下几个问题出发从以下几个问题出发 ，提炼我们的思考过程提炼我们的思考过程 。 WHO 卖给谁—— 不同的产品不同的产品 ，，客户在哪里客户在哪里 ，，如何打动他们购买产品如何打动他们购买产品 ，，应该编织应该编织一个什个什 么样的预期给客户； WHATWHAT卖什么卖什么—— 如何从项目定位中深度挖掘项目卖点，如何实现受众接受度的最大化； WHYWHY 怎么卖怎么卖—— 盈利模式的思考盈利模式的思考 ，，明确项目的哪些部份先赚取现金流明确项目的哪些部份先赚取现金流，，哪些部份是通哪些部份是通 过营销整体推进，赚取项目溢价及品牌 WHO ——卖给谁》》》 一 、 钦 州 地 产 市 场 宏 观 扫 描 二二 、 金金 湾湾 项项 目目 目目 标标 消消 费费 群群 体体 三 、 目 标 消 费 群 体 购 买 决 策 分 析 一、区域域再认知认知 南宁 145 公里 118公里 灵山 钦州 107 公里 76公里 98 公里 防城港防城港 北