2005年度前街营销推广方案.pdf

2005年度前街营销推广方案 2005年度前街营销推广方案 (春节后—六月份) 2005.02.23 2005年度前街营销推广方案 总纲篇  目 录  前街行销推广方案包含有五大部分：  基础篇 前街行销推广的核心，安身立命的基础。  战线篇 前街面临哪些客户，需要在那些客户身上做 足功夫。  阶段篇 前街的销售将分那几个阶段，各阶段完成 的销售任务是多少。  手段篇 我们将用那种方式吸引客户，使他们心仪 前街。  活动篇 如何执行我们的策略，怎样实施我们的行 动计划。 2005年度前街营销推广方案 基础篇  一、一个基础  本营销推广方案的是建立在这样一个基础上的： 前街在淮北市场已经具有一定的知名度，商铺已经销 售过半。通过对前期已售单位、业主以及到场未购客 户分析，可以得出结论：前街目前销售最大的难点在 于如何给予客户本市场将会成为新区第一火爆市场的 信心。客户普遍看好该地段，但不看好前街能够成行 成市。这种心态最直接的反映是在前街已购客户中， 自营者所占的比例较小。而部分投资者购买铺位后， 也担心其能否租出去。- 2005年度前街营销推广方案 基础篇  因此，2005年前街操作思路必须改变。从以前的 炒作概念、投资、包装转为做活市场，聚集人气；目 标客户群由以前的投资者转换为淮北及全国各地的经 营者。要从单纯的包装、活动转向包括招商、招租等 全方位的运作。  经营者市场是本营销推广方案的判 断基础。 2005年度前街营销推广方案 基础篇  鉴于前街目前销售情况严峻形势，以及下一步春节后市场面临 预热期的不利现实，前街节后的销售推广将是一场严峻的市场攻 坚战。  为保证前街按计划销售，实现六月份的交铺方案实施进行。 我公司计划在年后进行一系列的活动推广，主要将围绕一个基础 进行推广，连续进行宣传推广。  由于节前在招商方面有新一佳超市等客户看好我方市场，市 场拓展取得进展，我方可根据此前提作为推广卖点，并利用其商 家品牌优势，进行最大市场推广宣传。  同时我们也考虑到前街招商的时间延续性，同时计划准备另 一套方案，独立把市场预热，达到完美销售结果。 2005年度前街营销推广方案 战线篇  二、两条战线  一条战线是售楼处销售（坐销）；另一条战线是 招商（行销）。行销包括传统的招商、淮北本地重点 目标（银行、邮局、电信、市场业主等政府公共机构） 的直销等；一条战线是经营户，主要是投资客（包括 矿上、煤师院、医院、电厂、政府公务员等投资 客）；  两条战线：一条战线是直接销售，另一条战线是间接 销售（关系户带新客户），都十分重要，把握两条战 线是前街销售的成败关键。 2005年度前街营销推广方案 阶段篇  三、三个阶段  第一阶段：2005年3月10 日——4月30 日  推广重点：温州人投资理念、新一佳即将入住概念、品牌及公共 机购即将入住概念、前街案场重新包装，新闻对淮北新区的炒 作，广场概念。同时针对自营户减税，著名品牌入驻优惠条件或 与某知名品牌达成共建协议，如百盛，上海轻纺城等。。  推广形式：以活动为主，概念为辅（媒体计划见附件1）  销售目标：完成销售金额1500万，销售率达80%  第二阶段：2005年5月1 日——5月30 日  推广重点：施工进度、品牌入住、商业经营或物业管理公司入住、