长泰豪园营销推广初案.pdf

长泰豪园 营销推广初案 湖南实力联盟商务拓展有限公司 2005年 4月1日 1 前 言 承蒙贵公司信任我司，予以进行“长泰豪园”项目的初步营销 推广工作。为了最大程度上实现本项 目的利润，同时保证本策划方 案应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及项目 分析，目的是明确本项目的市场方向，把握本项目的传播原则，确 定本项目的操作方式，尽可能地避免策划失误。 本策划提案旨在为“长泰豪园”项目的市场定位及市场营销推 广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最佳的入市手法。 “长泰豪园”项目从目前来看，属于现房待售，且尚未正式向 市场推广，市场反映不理想。因而，在我司对“长泰豪园”项目进行 分析以后认为，“长泰豪园”目前在市场中并还未树立起高素质的 删除的内容: 强 “领导性”概念及地位，项目整体的知名度还不够高，因而也就造 成了目前知名度低的原因。所以，我们将在报告中通过对项目整体 策略的思考，运用前瞻性的眼光，分别从项目整体的产品力策略、 市场力策略、销售力策略等三个不同的营销层面进行剖析，以此作 删除的内容: 会 为本项目整体营销推广的讨论基础和实施指导。并将在项目营销的 不同阶段，综合市场的反馈信息及变化，对项目的总体策划方案进 行调整完善。 删除的内容: 出 值得一提的是任何策略的制定与执行均需要代理商与开发商以 及其它相关专业公司的理解与配合，才能得以顺利实施。我司针对 “长泰豪园”项目所进行的相关工作及策略制定均是建立在对市场 及项目进行深入分析之后的结论，并就我方思路与贵公司达成共识， 来共同指导执行“长泰豪园”的市场推广工作。在此，我司期望本项 2 删除的内容: 作 目的各合作方能够本着客观积极的原则，共同做好“长泰豪园”的市 场营销传播工作，并预祝本项目开发及合作圆满成功！ 项目整体营销策略思考 策划思路来源 我们认为：长泰豪园别墅，就其综合质素来讲，已经达到一定 的水平；同时，该项目的环境，是项目的最大优势与卖点，并也相 当符合于“长泰豪园 —— 王者·生活·家”这个名称。对此，我公 司考虑到以名称的炒作为先，然后配以多项事件行销策略与销售策 略、促销策略，以此共筑成本项目的入市策略，实现项目前期销售 与知名度的建立。 我公司构想了此种全新的入市炒作手法。在该炒作以后，我公 司会紧接着进行一系列的事件行销，以此迅速建立项目的知名度， 通过知名度的建立与巩固，配以来访者的口碑宣传，以此奠定项目 认可度与美誉度的建立，并在此基础上，辅以入市阶段的销售策略 与促销策略，为项目的销售创造实实在在的帮助。 一、策划战术分析 1、长泰豪园的价值体现：王者 王者，古之为帝王另类称谓，今为成功人士之代言词。 3 长泰豪园，以其自身的优秀硬件、独创的概念推广、高 贵的软件，必将在星城众多房产项目中脱颖而出，成为诸多 楼盘中的亮点，成为王者们追求的归宿。 作为别墅项目，价格往往是让大部分人望而却步的唯一