蓝海华庭项目营销推广总案.pdf

[蓝海华庭] [蓝海华庭] 项目营销推广总案 目录 前言 第一部分 大庆市房地产市场概况简析 大庆市基本情况概述 大庆市房地产市场概况及动态分析 第二部分 项目概况及 SWOT 分析 项目概况 SWOT 分析 第三部分 目标客户群定位简析 项目所在地人口基本情况 项目所在地家庭情况分析 项目客户群定位 第四部分 项目营销策略建议 总体营销策略 销售策略 价格定位及策略 促销策略 传播推广及包装策略 第五部分 项目推广及包装方案 广告创意表现建议 媒介选择 推广节奏及方案 媒体推广计划表 包装方案 营销推广及包装费用预算 7．营销推广效果的监控、评估、修正 附件 营销工作计划表 前言 当东海岸暖暖的微风，悄悄的降落在寒冷而干燥的东北 内陆，一夜之间，人们见到了春暖花开。大商集团，一个几 乎让所有大庆人肃然起敬的名字，在实现了大庆人第一个关 于生活品质的梦想之后，又悄悄开始为大庆人创造第二个— —关于品质生活的梦想。 在当今传统和反传统激烈争夺的社会环境中，我们仿佛 已经找不到一个明确的坐标。追逐、从众、跟风、盲目攀比， 像一种毒素，缓慢地侵蚀着人们的思想。对于所有丧失了方 向感的人们来说，只有重新唤醒他的记忆、重组他的审美意 识、重启他的创造欲望，才能够有效的还原他有价值的人生。 因此，确定新的标准、制定新的坐标、诠释新的定义，就成 为所有有责任感的人呕心沥血追逐的目标。 我们来自并不遥远的东海岸，我们曾经用智慧和汗水浇 灌出美好的家园，我们享受着成功的喜悦，但是，我们更希 望能够为和我们一样勤劳勇敢的大庆人，带来一种既实际而 又是全新的高品质生活理念。 我们希望在不久之后的某一天，所有的大庆人都能够自 豪地说出：“今天，我的生活我做主。” 这样充满自信的语 言。而这正是我们——大商房产追求的目标。 第一部分 大庆市房地产市场概况简析 一、大庆市基本情况概述 （一）自然概况 1、区位 大庆市地处中国东北松嫩平原中部，黑龙江省西部。地 理位置北纬 45°46′至 46°55′，东经 124°19′至 125° 12′之间。东南距离哈尔滨市 159 公里，西北距离齐齐哈尔 市 139 公里，市内铁路与高速公路交错发达，出行十分便利， 其中到哈尔滨和齐齐哈尔的车程时间均在 1 小时 50 分种以 内。现辖肇州、肇源、林甸、杜尔伯特四个县，萨尔图、让 胡路、龙凤、红岗、大同五个区。 2、面积 大庆市总面积 2.1 万平方公里，其中市区面积 5107 平 方公里，全市耕地面积 46.8 万公顷，草原 68.9 万公顷，水 面 26.9 万公顷，湿地 120 万公顷，地热 183 平方公里。属 于资源型城市，其中石油资源名列世界前十位。 3、气候 大庆市年平均气温 4.7 度，年日照 2658.1 小时，年无 霜期 134 天，年降雨量 351 毫米，蒸发量 1421.6 毫升。气 候总特征为：冬季寒冷，春秋多风，夏季凉爽；但由于湿地 面积大，夏季多蚊虫，影响人们户外活动。 （二）人口及人文 1、人口 大庆市总人口 262.2 万人，其中，城市人口 121.2 万人。 总户数 839091 户，户平人口 3.13 人。其中，萨尔图区总户 数 84372 户，让胡路区总户数 136696 户。人口自然增长率 为 4.1‰，2004 年全市净增人口 43580 人。 2、人均居住面积 大庆市人均居住面积为 23.3 平方米。略高于全国平均 水平，其中大部分为福利分房。 3、恩格尔系数