HEMPEL洁具整合提案.pdf

背景背景  HEMPEL是来自欧洲意大利的洁具专家. 高档合资高档合资，进入中国的洁具市场已有进入中国的洁具市场已有11年时间年时间.  主要在大城市占有主要在大城市占有一定市场及优势定市场及优势.  鉴于中国建筑装饰洁具市场(尤其是洁具)的巨大市场潜力 ,HEMPELHEMPEL期望寻找机会打入这期望寻找机会打入这一市场市场,从而进从而进一步扩大其在整个步扩大其在整个 洁具市场的分额. 市场目标市场目标  利用HEMPEL在专业洁具市场的优势和资源,成功进入卫浴装 饰洁具市场,并成为这一市场的主要领导品牌之一.  2000年在卫浴装饰洁具市场达成销售200万公升,在整个建 筑装饰洁具市场销量达到600万公升 市场趋势市场趋势 整体洁具市场每年有8%-10%的增长. 建筑装饰洁具占整个油漆市场的建筑装饰洁具占整个油漆市场的三分之分之一,伴随建筑业的发展伴随建筑业的发展 有巨大的需求潜力. 住房的商品化形成对卫浴装饰洁具的巨大需求,预料比外墙洁 具市场有更快的增长. 在卫浴装饰洁具中,中高档产品在经济发达地区有更大的市场 空间. 在中低档装饰洁具市场，一些地区性品牌分别在当地市场占有 主导地位，但在中高档市场，则只有由ICI和立邦等少数几个 进进口品牌主导全国市场品牌主导全国市场. 市场机会市场机会  中高档卫浴装饰洁具对HEMPEL有更大的市场空间与机会 进入卫浴装饰洁具市场需要考量的方面进入卫浴装饰洁具市场需要考量的方面  消费者  竞争环境竞争环境  销售通路  价格价格 消费者消费者 -- 三类主要消费对象三类主要消费对象 房地产建筑商 示范示范 示范示范 指定指定 装修商装修商 家庭用户家庭用户 推荐推荐 零售市场应主要针对家庭用户和装修商零售市场应主要针对家庭用户和装修商 装修商装修商  需求利润和声誉  利润来自好的价格利润来自好的价格  声誉则来自可靠的品质  因此因此，，在选择品牌上会主要考虑价格和品质安全可靠在选择品牌上会主要考虑价格和品质安全可靠  同时，对于家庭用户的选择也有很大的影响  产品线要够长产品线要够长  价格要有一定的幅度  产品的品质有保证产品的品质有保证 家庭用户家庭用户  需求--普通消费者在装修上的需求是营造一个温馨、 舒适的居住空间舒适的居住空间，因此有因此有一次性投资的心态次性投资的心态 中高档产品的机会中高档产品的机会  关注度--只有在有装修需要时才会关注卫浴洁具 针对装修需求寻找有效的接触机会点针对装修需求寻找有效的接触机会点针对装修需求寻找有效的接触机会点针对装修需求寻找有效的接触机会点  对洁具产品功能特性的要求对洁具产品功能特性的要求源自自于他们对他们对一个舒适的家的向往个舒适的家的向往 需要建立洁具功能特性与消费者的感性需求的联系需要建立洁具功能特性与消费者的感性需求的联系 家庭用户家庭用户  消费者对卫浴洁具缺乏使用和判断经验，易受他人推荐的 影响影响 需要建立品牌的权威感和专业感需要建立品牌的权威感和专业感 需要建立品牌的声誉和口碑需要建立品牌的声誉和口碑需要建立品牌的声誉和口碑需要建立品牌的声誉和口碑 利用装修商和零售点的推荐作用利用装修商和零售点的推荐作用 竞争环境竞争环境 -- 竞争环境区隔竞争环境区隔 国产品牌 合资/港资品牌 进口品牌  价格实在价格实在  价格中档价格中档  价格较高价格较高  功能基本  品质中上