同致行顾问：巴黎馨苑整合推广策略.pdf

巴黎馨苑整合 推广策略 同致行顾问 汇报目的： 本次汇报的目的是在基于近期沟通后的几个核心问题和前 次《巴黎馨苑定位报告》的基础之上，对项目的价值体系 进行深化，并针对目标客户的特征，提出了本项目的整体 推广策略，以保证本项目整体营销工作的顺利运行。 项目整体定位 项目整体定位 项目价值体系 项目价值体系 客户群分析 客户群分析 项目推广策略 项目推广策略 本项目竞争区域的确定 在近几年内本项目 是益阳商业中心区 本案 规模最大的项目。 本项目面对的是整 一级竞争圈 个益阳市场的竞争。 二级竞争圈 火车站 本项目的整体定位策略 采取市场领导者策略， 主打中高端市场。 整体定位思路 体现项目整体形象： 益阳中心商业区最高尚社区； 25万平方米的超大规模高尚社区； 符合目标客户格调(深厚的文化内涵)：体现大气、尊 贵、荣耀、高尚、权威；西方文明； 目标客户的行为特征：满足客户表现地位、财富、身 份、境界的心态； 总体定位 城市核心区的领袖府邸 城市核心区的领袖府邸 项目形象定位 法式尊邸，都市领袖 法式尊邸，都市领袖 项目整体定位 项目整体定位 客户群分析 客户群分析 项目价值体系 项目价值体系 项目推广策略 项目推广策略 益阳居民收入情况 高级公务员 10万元以上/年 政府行政机关 中级公务员 4-10万元/年 普通公务员 2-4万元/年 高层管理人员 10万元以上/年 中层管理人员 5-10万元/年 企事业单位 低层管理人员 2-5万元/年 普通员工 1-3万元/年 私营企业 私企业主 10万元以上/年 高收入者 10万元以上/年 个体工商户 中等收入者 6-10万元/年 较低收入者 2-4万元/年 城市新兴白领中产阶层 白领阶层 2-4万元/年