南京新百花园推广.pdf

南京新百花园推广 第一章 项目基地资源分析 一、 一、 SWOT 分析 优势： １．区域位置――位于城市两大中心商圈中心区域 新街口商圈，位于南京城市中心地带，是江苏商业与金融机构 高度密集的地方，也是南京公认的代表传统与现代的大型 CBD 。 奥体中心圈，位于南京政府近几年来全力打造的河西新区，即 将成为辐射周边文化、体育、商务等功能的又一城市中心商圈。奥体 中心所在的南京西郊河西地区，也将在今后5 至10 年内，崛起为一 个具有滨江特色的现代化新城区，成为居住与就业兼顾的中高档居住 区，以及以滨江风貌为特色的休闲游览胜地。 本案位于新老城区交界处，地理优势得天独厚，随着城市的建 设与发展，即可拥有通达老城区的便捷与繁华，又可享受新城区丰沛 的现代化功能设施，可谓左右逢源，轻松掌握现在与未来。 ２．生活配套——周边已形成较为成熟的生活区 项目区域位置决定项目拥有齐全的生活配套设施，南湖区域和原 有新百花园小区成熟的各种生活配套设施，都可加以利用。新百花园 小区内拥有中心花园、地下停车厂和幼儿园的配套设施，旁边的宏苑 新寓小区拥有菜场、幼儿园等配套，苏果超市距小区仅200 米左右。 新建成的南湖邻里中心，拥有宾馆、大型超市及便民商店、菜场、 图书阅览室、老人活动室、少儿娱乐场、体育健身房等；香缇丽舍商 业广场包含大量集中空间和休闲街区，可容纳各类型业态组合，将构 成南湖片区较为完整的商业核心，使居民生活更加便捷。 利用政府在河西打造第二个CBD 及十运会召开的契机，项目能 够享受到奥体中心的326 亿市政规划配套资源。 ３．交通网线——立交桥、地铁、公交，立体构筑城市动脉 赛虹桥立交、所街地铁站、十几条公交线缜密细致的高效路网， 使得本案成为连接新老城区的重要门户，也在整个南京城市的道路规 划建设中，承担了重要角色。 水西门大街、集庆门大街、梦都大街及江东路、南湖路、泰山路， 三纵三横城市主干道的延伸与扩展，大大加快了周边的运动频率。14 路、39 路、61 路、92 路、113 路、301路等多条公交线路环绕社区， 301 路终点站就在小区旁边，为出行的居民提供最大的便利。 随着地铁的投入使用，本案所在片区将会拥有集地下、地面、地 上的全方位立体式交通动脉，大大缩减消费者出入的时间成本，带动 整个区域的楼盘增值。 4．平开高走的营销策略 本案将以低于周边竞争楼盘的价格入市，抢占消费者眼球，在树 立品牌形象及楼盘档次感的同时，使消费者对楼盘产生“性价比高、 利于生活”的认知。也给后期推盘过程中价格的涨幅打下坚实的基础。 针对周边竞争楼盘价格高居不下，消化缓慢的特点，本案合适的价格 定位将规避部分市场风险，利用时间差减少与竞争对手的正面交锋。 5．经济型户型——满足舒适精致的生活需求 本案主力户型110平方米，总的来说具有总价低，还款压力小、 满足居住各项功能的特点。特别适合注重生活本质，要求改善生活环 境的消费者，是他们安家置业的首要选择。同时经过对周边楼盘乃至 整个房产市场的调查研究，此类适合工薪阶层居住的适宜面积，易受 市场的追捧和消费者的青睐，这将势必减少本案销售过程中所面临的 抗性。 6．开发商品牌 众所周知新百品牌，对消费者建立信心大为有利。 劣势： 1．噪音大 本案距高架不足50米，噪音大。 2．部分户型欠佳 整体户型进深过长，不利于通风采光，分摊面积大 3．原住民素质较低 原居住在此地的居民大多素质及层次不高，收入水平较低，加 之外来人员的繁杂，使本项目的区域购买力度较弱，在项目营造目前 的市场定位需要更加准确，而在推广中需要更强的针对性与力度，以 提升楼盘品质，增加消费者的购房信心为目的。 4．同质化竞争激烈 项目周边楼盘较多，且面积集中，房型雷同，三房两厅两卫的供 应量达500 多户，目前在售的就有天成苑、城开怡家、苏建豪庭、苏 建·艳阳天等，且销售情况一般。集庆门地区的城开怡家。可能会分 化本项部分意向客群． 相比周边楼盘的产品、位置、规划，本案都不算突出，在营销 及推广均有一定难度。 威胁点： 1．观念位置： 提到本项目，直接联想到的脏、乱、