2010年武汉万达项目整合推广提案3.pdf

Index Chapter.1 项目理解及推广定位项目理解及推广定位 Chapter.2 广告推广及创意表现 万达推广四部曲 住宅/公寓公寓 商业发售商业发售 项目占位项目占位 品牌落地品牌落地 写字楼发售 逐步扩张 远景前置 中开高走 步步为营 核心营销战略 (紧跟形象兑现) (提前描述利好) (预留价格空间) (价值价格同步) 先本地先本地//后外地后外地 先招商先招商//后销售后销售 先标竿先标竿//后人气后人气 先速度先速度//后利润后利润 先投资/后经营 先规模/后业态 先品牌/后业态 先门槛/后回报 先品牌先品牌//后散户后散户 先模式先模式//后主题后主题 先地段先地段//后规划后规划 先中入先中入//后高引后高引 捕捉客户 提升产品 树立形象 制定价格 项目营销体系 重在 定位与概念互动 重在 前期抓定位(准) 喊概念(透)中期 首要 业绩支撑品牌 重要 目标经济(业绩) 非经济(品牌)目标 品牌推动业绩 项目开发目标 标杆价值标杆价值 项目定位认知项目定位认知 标杆形象标杆形象 逐步扩张 远景前置 中开高走 步步为营 核心营销战略 (紧跟形象兑现) (提前描述利好) (预留价格空间) (价值价格同步) 推广策略 销售策略  把握政策趋势把握政策趋势  保持高端标杆路线保持高端标杆路线  彰显先天地势  突出高性价比升值  强化品牌优势  强化全程经营管理 诉求要点 媒介要点 活动要点 定价要点 推盘要点 促销要点 模式必然性 主题软文预热 高峰论坛造势 两端保持标杆 一期二批推盘 客层逐期升级 地段唯一性 形象价值兼顾 品牌签约造市 中部中铺持平 连续快进快出 潮式波次引导 业态完态完整性性 枢枢纽全线封杀线封杀 渠渠道推荐吸筹推荐吸筹 品牌商户略低品牌商户略低 首批中小为首批中小为主 保价位放明折保价位放明折 回报升值性 点式媒体轰炸 噱头炒作开盘 中开稳步高升 控小铺推大铺 节点定向激励 商业推售节点 预热期预热期 蓄客期蓄客期 强销期强销期 持销期持销期 年 77月月 88月月