全年推广及销售策略部署（新）.pdf

全年推广及销售策略部署 第一阶段 一期消化期 时 间：2003年3 — 4月 推广目的：1、利用公关活动，树立发展商“绿色 生命” 品牌形象和开展社区文化； 2、扩大项目的市场知名度； 销售部署： 1）B单身公寓余货 2）B区小高层单位余货 3）A、B区复式单位余货 4）商铺销售 5）商铺招商 现场包装： 1、森林双叶街商铺商业气氛营造： 1) 封闭未开商铺，用既能能体现森林商业街风情，又能 表现商业街完善的配套的喷画作为门面装饰； 2) 制作统一的店头，并有商业喷画做指引； 3）设计楼盘刀旗、垂幅等的重新设计，提升楼盘档次； 2、楼盘档次的提升包装： 1）售楼部功能区的包装整改。 2）售楼部内部形象整改：利用垂幅、广告板、公告 栏等形象的改变，带动楼盘形象的提升； 3）沿天源路包装形象整改方案：更换“天河白领买得 起” 的活泼形象，代以能体现文化内涵、能提高楼盘档 次的形象； 工程方面： 1、3月下旬，商铺店面装修工程完成； 2 、3月下旬 森林双叶街园林工程、水景、灯饰工程完 成； 3、销售现场整改方案确定； 4 、二期样板房区确定； 5、二期园林方案确定； 6、会所方案确定； 宣传方面： 1、制作销售平面图； 2 、制作二期规划图； 3、制作二期效果图； 4 、制作二期销售模型； 第二阶段 二期蓄客期 时 间：2003年5 — 7月 推广目的：以品牌意识联动华南植物园建立“森呼 吸之旅”旅游线路，吸引公众对亚洲最 大植物园的关注，进而关注买家生存居 住环境、关注项目； 销售部署： 销售一期单位: 1）车位 2）B单身公寓余货 3）B区小高层单位余货 4）A、B区复式单位余货 5）商铺销售 6）商铺招商 现场包装： 1、商铺商业气氛的营造； 2、小区生活气氛的营造：小区园林夜间灯光照明工程； 工程方面： 1、样板房示范单位施工阶段； 2 、确定二期装修套餐方案； 3、一期小高层B10--13收楼状态； 配套方面： 1、确认有关会所、商业等方面的经营方案； 宣传方面： 1、宣传物料进入制作阶段。 2 、效果图、规划演示片制作完成； 3、二期项目广告片的进入制作阶段； 4 、二期总体模型制作完成，现场展示。 配套方面： 1、确认有关会所、商业等方面的经营方案； 2 、教育配套方面； 二期主题推广活动： 保利·世纪绿洲—— “森呼吸之旅” 森呼吸之旅 目标客户：1、市场客户（旅游公司）；收费旅游如100元/人/次 2 、专场客户（利海、合富及旅游公司） 3、主题客户（每个阶段主题锁定对象） * 5月 公务员、天河白领、母亲节 * 6月 父亲节 * 7月 小学生（家庭客） 要求：具体由旅游公司执行，利海集团和合富公司联系相关客户及监控活动 目的：1、有效甄选目标客户，为二期开售储蓄客户 2 、进行项目的信息渗透，使项目信息在目标买家 群中达至有效的人际传播，使目标买家群成为 项目的义务推广人员。 操作时间：2003年5~7月 活动预测：每月二次，每次约60人，约360人 备 注：1、登记所有客户资料； 2 、届时从根据活动的效果增加活动 的次数，籍此吸纳更多的潜在客 户。 潜在购买客户 最终成交，成为业主 意向甚浓，成为“泛销售” 推动其周边亲友，到现场参观选购 第三阶段 升温期（内部认购） 时 间：2003年8月 推广目的： 通过公关活动吸引品牌追随者，推广保利·世纪 绿洲的项