2006年潍坊市青青家园提案报告.pdf

删除的内容: 青 青 家 园 提 案 报 告 删除的内容: 删除的内容: 前言 这是一个销售的年代 以德润的经验， 我们认为，成功的房地产项 目都是相似的，那就是销售力； 销售力定义：是否具备 USP（独特的销售主张）； 一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化，销售力也会相 应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别是对于销售周期在一年以上的大 型项目是必然的事情，所以 USP 是畅销项目的根本秘密所在。 这是一个风险的年代 以德润的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是时间，一种几乎无法控制 的因素，但是房地产的利润相当大的程度集中在资金运转速度上，所以在任何时 刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标。 这是一个整合的年代 以德润的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广，唯有通过“一种 声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化，所以我们需要进行整合传播。 所以，塑造热销型楼盘的解决之道优秀的建筑设计（产品力强）+USP（一种生 活方式的主张）+营销设计（整合强力的武器） 一切的目的为了销售 “青青家园”热销明星楼盘 第一部份：潍坊市场调查报告 删除的内容: 删除的内容: 一、地理环境 潍坊——举世文明的国际风筝之都，位于山东半岛中部，东邻青岛、烟台市， 西接淄博、东营市，南连临沂、日照市，北靠渤海、莱州湾。胶济铁路，济青高 速、潍莱高速横贯全市，潍坊机场，北海港口，交通十分发达，是连接山东沿海 与内陆地区的交通枢纽城市。 潍坊下设诸城、寿光、青州、安丘、高密、昌邑六市，临朐、 昌乐二县，潍 坊中心区有潍城、奎文、高新开发区、寒亭、坊子组成，总人口 800 多万，城 区人口约 140 万，经济实力名列山东第四位，是一个发展中城市。 二、项目所在区域环境分析 潍坊高新技术开发区潍坊高新技术开发区 （以下简称开发区）创建于 1991 年 11 月，是国务院批准成立的国家级开发区、国家科技成果推广示范基地，行 政辖区 31.3 平方公里。经济、行政管理方面享有地市级权限。 开发区位于潍坊市奎文、寒亭、坊子三区划中心，交通便利，基础设施完 善，地势平坦无污染源，空气清新，环境幽雅。 城区南临潍坊机场；济青高速公路、潍莱高速公路、206、309 国道穿境 而过；辛沙公路、胶济铁路横贯东西；城乡公路四通八达；电力通讯、商住设施 完备。 开发区依托潍坊市雄厚的工业基础和科技实力，凭借国家级开发区划的优 惠政策和区位优势。现已形成电子信息、光机电一体化、新材料、新医药等六大 高新技术产业。累计建设项目 187 项，总投资 57 亿元。电子工业园、新材料工 业园、医药工业园、民营工业园、台湾机电园等十大工业园初具规模。8 平方公 里内实现“六通一平”。高新技术企业 40 家，各类科技开发机构 39 家，已开发 删除的内容: 删除的内容: 区生产出高技术产品 100 多种。 目前，有美国、日本、德国、港澳台等 20 多个国家和地区的客商在此投资， 累计成立三资企业 98 家。1997 年，全区实现技工贸总收入 4